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亚马逊美国站如何选品?这些思路要掌握!

2023-03-18 12:07:05 TikTok

(图片来源:图虫创意)

美国作为全球最大的零售市场,其亚马逊市场非常庞大,一直以来都是热门站点。作为一个被众多卖家看中的香饽饽,免不了激烈的竞争,想要做好产品自然就没那么简单。众所周知,三分运营,七分选品,选品基本上决定了店铺的命运。那么做亚马逊美国站选品应该考虑哪些问题呢?

市场分析

亚马逊拥有几乎过半的美国电商市场份额,且美国站在售商品超千万,销售品类也非常广泛。亚马逊在美国站在美国站有超过9,500万人是亚马逊的Prime会员,且会员每年平均消费$1,400美元。过去十年,亚马逊第三方卖家在亚马逊全部平台的销售份额从30%成长到2019年的60%,平均每年销售总额成长52%。且每年亚马逊美国站市场都在成长,对于中国的卖家来说,亚马逊平台是成本最低且最能直接接触到美国客户的渠道,而且中国卖家具有货源以及成本方面的优势。

产品筛选

很多卖家会下意识地选择红海产品,但是要注意,这类产品市场竞争一般都会相当激烈,而且基本上头部会具有绝对的压倒性,没有独特的优势是很难从中脱颖而出的。同时还要避免冷门产品,这类产品需要投入大量的资金和精力,并且最终可能会收获无几,如果没有足够的试错成本不建议卖家去做。对于大部分卖家来说,选择市场还未饱和,但是具有潜力的产品。

产品调研

选择产品时,详尽的市场调查必不可少。需要考虑的方面也比较多元化,消费者的需求、节日供应、季节气候需求等等,对于产品的选择需要结合多维度参考和产品市场的变动。在确定好类目之后,通过对该类目下产品数据的分析考虑其是否适合去做。可以选择这类排名靠前的商品进行一周左右的销量监测,考察其市场潜力如何。同时还可以结合Review分析、站内站外信息等方面更多地了解产品的市场趋势。

关于产品选择要考虑哪些点呢?

• 性价比和体积

性价比不用多说,成本低收益就越高。但是很多人建议做价格低、体积小的产品,这类市场明显饱和了,这时候再入场很难分一杯羹。大家可以根据自身条件尽可能地选择更优质的产品,体积方面的话也可以考虑中大件。许多卖家会比较担心产品体积的运输限制,这也是当下大部分卖家选择海外仓的原因之一。优仓海外仓可以帮助卖家解决运输体积限制的问题,而且让时效更有保证,同时为您提供多元化的落地配套服务。

• 产品售后

产品售后多就意味着麻烦多,且影响收益。鞋服类目退货率就比较高,产品售出之后售后也会需要付出相对更多的精力。所以可以尽量选择无需售后的产品。

• 产品寿命周期

可以常年售卖,不受季节以及其他因素影响的产品,往往也伴随着较大的竞争。在考虑利益的同时,也要对其的生命周期做好评估,把控好自己的销售节奏,避免出时机错误,导致库存积压等问题,在可控范围内进行最大销售。对于其他类型的产品也是同理,一定要将其的可售卖周期做好规划。

在做亚马逊时,不要被短期的利益所诱导,产品的市场需求量也不是唯一的选品标准。要想成为一个合格的亚马逊卖家,需要不断关注产品的销售数据,观察市场的需求以及竞争对手,及时有效地调整自己的产品。

(图片来源:优仓)

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(编辑:江同)


(来源:优仓)

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