亚马逊选品工具哪个免费，亚马逊卖家如何选品

选品对于卖家来说是至关重要的，运用好选品工具可以事半功倍。那么，亚马逊选品工具哪个免费？亚马逊卖家如何选品？

选品工具哪个免费？

1、Scope Seller Labs

Scope Seller Labs是一款免费的亚马逊工具，卖家可以进行关键词研究，做产品研究和分析。Scope免费版的功能比付费版更基础一些，但对初学者来说这是一个很好的工具，有许多方便的功能，包括特定产品反向ASIN查询，以便卖家找出成功产品listing使用的特定关键词。

2、谷歌趋势-Google Trend

Google Trend是Google推出的一款基于搜索日志分析的应用产品，它通过分析数以十亿计的搜索结果，告诉用户某一搜索关键词在Google被搜索的频率和相关统计数据。

从选品角度来说，Google Trend是我们分析整体类目的需求情况，跟踪产品发展趋势的重要工具，你可以在Google Trends跟踪某个关键词的发展趋势，对比不同关键词的热度，从而对自己的产品和关键词进行优化。

3、谷歌规划师-Google Adwords

Google Adwords提供了Google搜索引擎的历史搜索数据，对这些数据进行深度的研究，就可以挖掘到顾客关注的关键词，也能为我们选品提供很好的参考。

亚马逊卖家如何选品？

1）从价格维度进行选品

很多新手卖家在刚进入亚马逊平台的时候总喜欢选择一些价格比较低的产品，一来可以降低赔本的风险，二来就是价格低更有竞争优势。虽然价格低的产品优势摆在这，但是也说明这类产品的竞争力是非常激烈的，因为这样的想法也是大多数人的想法，况且价格低也就意味着利润低，在卖家进行推广时会很艰难。所以新手卖家可以利用反向思维选择一个客单价比较高的产品，不但利润率高，竞争也会小一些。

2）从市场维度进行选品

卖家在选品之前一定是要考察市场环境的，市场上比较热销的产品类目建议新手卖家不要轻易入手，因为热销产品也就意味着市场竞争大，一个新产品进入市场是很难竞争过那些老卖家和大卖家的。当然也不要考虑那些冷门的产品，那就说明销量不好。新手卖家要选择的是竞争小，潜力大，利润高一点产品，虽然这样产品找起来不容易的，卖家可以去细分产品品类，分析客户的需求，给客户更多选择性。

3）从质量维度选择产品

产品的质量基本上决定了产品的转化率，如果市场上的产品和竞争对手的产品差评多，就说明产品有一个没有解决的消费者痛点，建议新手卖家不要选择，因为如果连老卖家都无法解决的问题，那么作为一个新卖家也是很难解决的，就算产品销量好，那么产品的差评和投诉就不会少。

4）从体积维度选择产品

新手卖家在选择产品时一定要选择体积相对比较小的产品，不但可以节省物流成本，还能减少仓储成本，减少风险。产品体积过大，产品的利润即使很高，物流成本也会吃掉一半的利润，得不偿失。况且产品体积大也就意味着投入的成本大，资金压力大，不适合小卖家和新卖家。

5）从发展的维度选择产品

新卖家在哪选择产品的时候一定要确保这个产品是处于增长阶段的，这样的产品才有发展前途，让卖家有时间去优化改进产品增长产品的销量，赚取产品的利润。如果产品的需求是处于减少的状态，即使卖家投入大量的时间和精力去做推广也是白白打水漂。

（来源：跨境小师妹）

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