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成人用品也敢选?亚马逊新手:哪里有坑踩哪里!

2023-03-17 12:07:59 google

这几天,令许多人震惊的硅谷银行黑天鹅事件,还在发酵之中,跨境圈的上市大卖九安医疗也不幸“踩雷”,其在硅谷银行的存款金额或超过6亿元。

时事易变,同样的,亚马逊卖家们也应深刻感知,曾经那个遍地拾金的时代早已一去不复返,反观现在,我们不仅需要一步一个脚印去做好规划与运营,更需要沉淀自己的选品“嗅觉”。不过,许多想要入局亚马逊的新人却依旧想要一步登天......

0基础如何做亚马逊?

卖家:先报班!

亚马逊似是一座围城。围城内的人冷暖自知,围城外的人却似乎抱有无限期许。

当用关键词“0基础亚马逊”百度时,各种各样的培训广告、短视频、文章等内容都会随之出现,其中也不乏有“亚马逊0基础入门,5天从0到爆单”等吸睛的宣传语。不过,此类种种究竟有几分真假,相信各位卖家自有决断。

而对想要入局的新人而言,自然是关心跨境电商0基础如何做亚马逊这件事,这也是一些亚马逊卖家老手常常被问及的问题。

“这些年,好几个朋友来咨询我如何零基础做亚马逊(劝退无果后),我都建议先去报个班学基础操作。例如上产品,点发货,贴标签,开广告.......”一位卖家就在微博发帖称,自己遇到这种问题会让对方去培训班,他还补充到:“后续我们交流运营、优化广告、选品等等,你才不会一头雾水。”

图源:微博

对此,几乎所有人都觉得他不仗义,这么多年朋友连个皮毛都不教,还闭门谢客让对方出去上培训班。但其实,许多人总觉得出于朋友或者亲戚的关系,老卖家就应该带带,殊不知别人要带你梳理一遍的过程,也是要花掉别人相当多的精力与时间。因而上述卖家坦言:“他们没想过,我放下手里的工作花大半个月时间去免费教人,谁帮我交房租、还贷款、发工资?”

做亚马逊想要有所成就,或许请教过来人是想找到捷径,但是行之有效的前提,当然是自己已经有一定的基础,否则再具体的答案也只是白费口舌,毕竟做亚马逊重资产是愈发明显,别人凭什么不赚钱免费教你呢。另外,做亚马逊的整个过程,包括选品、运营等等细节都大有门道。

培训班新手做亚马逊:

哪里有坑踩哪里!

做亚马逊的过来人不少,他们之中的许多人都踩过不少坑,而缺乏运营经验就如初生牛犊一般上阵的卖家,更会四处碰壁。在论坛,一位卖家就分享了自己一位朋友的故事,据他所说,自己的这位朋友只上过亚马逊培训班,然后就去工厂负责整个亚马逊业务,结果,各种踩坑……

图源:知无不言

“他们工厂的主营产品有两个,第一个是灯串,然而该产品呈现两家大卖半垄断趋势,广告2美金一个点击,产品客单价不能算高,但是产品成本很高,也就是说价格没有任何优势;第二个产品是草坪灯,同样是大卖非常多,也存在一定季节性,推了两个星期左右,销量和排名开始成倍增长,就在这时候收到很多退货和差评,原来是产品质量存在很大问题,产品变成2星,也因差评太多被下架了。”

图源:亚马逊

由此可见,产品质量是重中之重,运营再厉害没有好产品也是白瞎。因而,新老卖家在做亚马逊的过程之中,对于产品的质量也需要严格把控。

“后续他打算从1688批发,却不断询问什么产品可以做。先是问我成人用品可不可以做,但是没有货源,没有站外资源,他甚至连竞品调研都没做就开始假大空的畅想未来。随后瞄准了1688上的搅拌器,但是价格优势几乎没有,而且产品cpc非常高。随后又陆陆续续想要选择几款产品,脱毛仪,美容仪,取暖器,空气炸锅以及各种各样的专利产品甚至枪械这些违禁品......”

图源:亚马逊

该卖家补充到:“选品不行,也让他面临被辞退的局面了,之后我给了他几款我开发了但还没做的产品,三个父体共8个SKU让他试试看,客单价10-20美金范围,重量200g-400g,cpc0.5左右,竞品数量10个以内,产品关键词也搜索好给他。大概一个多月时间,产品的排名趋势往上但是最大问题在于补货,日销十几单的那款就200g小体积,让他紧急补一半空运一半海运,他嫌空运贵只补200个,可以预见海运是接不上的,到时候又是断货掉排名。最后,又想选空气炸锅纸......”

图源:亚马逊

上文中的新手卖家选品真的是哪里有坑踩哪里,不管是红海产品、专利产品,还是违禁品、高价产品......都是把坑应踩尽踩,对此,许多老卖家表示这位新手似乎像是扶不起来的阿斗。


当然了,这也不能完全怪这位新手卖家,毕竟现在的亚马逊红海竞争愈演愈烈,想要简单上架产品就能有得赚的时代已经过去了,现在不仅拼选品,也拼运营,还有金钱和精力。

如何打破低毛利、高订单的窘境?

亚马逊卖家需沉淀选品“嗅觉”!

谈到选品,这也是一些老卖家的短板。

正如一位卖家所言,“因为我入行开始就确立了运营的发展方向,一开始去研究亚马逊的时候,就觉得运营能力的提高,并不依赖大量经验凝结,很容易短时间内极速突破。不过,今天和一个老友聊了好久,讲到一个问题,运营能力的提高到了一定程度以后,边际效应很低。”

图源:微博

“选品能力现在成了我的超级短板,因此,要选品、运营两条腿走路,不然会一直陷入低毛利高订单的窘境。不过这个也不是一朝一夕能养成的能力,现在基本方法论有了,剩下的就是大量去看产品,看店铺。跳出舒适圈类目,大量尝试。毕竟行业经验太短,而选品嗅觉的培养,是需要大量的经验去养成的,急不来。”

正如上文卖家所说,运营方面的东西是方法论更明确的,短时间内容易突破。而选品是很综合的东西,所谓方法论也是动态的,需要靠行业沉淀去摸出所谓的选品能力!列出一些选品准则并不足以叫方法论,顶多是避坑tips而已。

因此,新手做亚马逊还是需要慢慢来,而所谓0基础或者简单学习后,就能够独当一面的当然有,但也是少数。那么,想要做好亚马逊,最重要的能力究竟是什么呢?倒回几年前,许多卖家都会回答,那就是“刷”。

然而,时代变迁之下,2023的亚马逊卖家需要多方面的能力配置,成为集选品、运营、管理、物流、财税等等能力于一身的复合型人才。如果能力欠缺或是“偏科”,新卖家容易碰壁踩坑,老卖家也容易触达瓶颈。