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亚马逊产品生命周期该如何延长?运营思维大考验

2022-10-09 12:10:52 google

万物生长皆有规律,一年以春夏秋冬四季交替为一个圆满。众所周知,每一个产品都有生命周期,亚马逊产品从初推到衰退一样具有明显的规律。

产品的生命周期是以产品进入市场为起点,以退出市场为终点,这期间所经历的市场生命循环过程。典型的产品生命周期分为四个阶段:新品期、成长期、成熟期、衰退期,每一个周期的特色和运营要点各不相同。

一、新品期

亚马逊的新品据说都有一个扶持期,大约是30天,为了能顺利将产品推入市场,新品期可以设定30-60天。

这个阶段的运营关键词:1.引流;2.优化;3.积累;4.定位。

这个阶段的运营要点是不断引流,维持listing能出单且活跃,让平台抓取到你的产品并判定为有潜力,给予更多的流量扶持。但是,新品的评论较少,要想确保转化率和销量,价格要设置促销价。

二、成长期

成长期的产品在出单和流量方面都有攀升,这个阶段有充足的库存、一定量的review,产品获得消费者的认可,也带来大量的新顾客购买。

产品的成长期如同初入社会的青年,有充足的知识储备有大好未来,一股劲冲刺好成绩,平稳发展后调整不足、休整后扩张野心,如此这般也就成长为大人物!总而言之,这一阶段的运营主旋律就是继续扩大listing的转化率以及提升排名。

成长期的运营目标是要把握机会好好展现listing的潜力,冲刺更高的排名。这个阶段可以细化任务,再分为3个小阶段,可以设定30天为冲刺期,60天为平稳期,90天为扩张期来做运营计划。

这个阶段的运营关键词:1.提升排名;2.放量秒杀;3.广告提速;4.优化CPC结构;5.扩张多变体;6.品牌化。

这个阶段的亮眼表现将引来竞争者(跟卖),大量同类产品进入市场。为了更有竞争力,在不亏本的前提下,继续设置促销价,可以参加各种秒杀活动。随着订单量的持续上升,退货情况会增加,退货率将是个隐患,排名靠前且出单平稳后应该调整。

随着平稳期的到来,产品有了不错的排名,但是竞品给的压力不小,必须继续扩张保持优势,这时候要不断优化listing,天天问自己“我的图片、视频、描述还有没有进一步优化的空间?”。同样的,为了持续抢占关键词流量入口,应该开发迭代产品,并且进行品牌化包装,主要做视频营销、内容营销,尽量占满所有广告渠道,做综合性的投放。

这一阶段的价格策略,应该慢慢从促销价过渡到正常价格,当流量和转化率达到满分,退货率低于行业水平,品牌化也产生效果有一定知名度后,产品价格可以比竞品高一些,从而提升利润率。

成长期的销量增速很快,要做好多渠道备货,保持热销不断货,使销量不断上升最终达到一个相对稳定水平,进入成熟期。

三、成熟期

成熟期的产品因为前面几个阶段的执行到位,已经具有较高的历史权重,评分达到4.5星及以上基本就稳了,这个阶段的目标是延长繁荣的时间,主要任务是扩大listing的转化率和维护排名,避免生产缺陷、产品差评、竞争对手模仿。

这个阶段listing的曝光已经达到巅峰,可以降低广告投入了。亚马逊上很多爆款可以靠自然流量和品牌效应维持3年甚至更久。显而易见,因为广告成本的减少,利润也能获得提高。

成熟期还有一个重要任务,那就是开发新产品并做推广,从而为后面的衰退期建立退出机制。新产品可以利用newer model跟成熟期产品绑定分享流量,也可以拍摄开箱视频上传到成熟期产品的关联视频进行引流,最大化渗透到每个链接的关联位置。

四、衰退期

随着新产品的出现,需求被替代,这时候的产品市场逐渐被压缩,销售额和利润也将迅速下降,衰退期正式到来了。这个阶段的主要任务是控制库存,处理滞销库存。如果销量下降速度较快,可以配合折扣、秒杀将价格调为跳楼价最大化减少库存。

衰退期的产品还有一个妙用,由于有大量的review,可以利用“老带新”合并变体过渡给新的迭代产品,物尽其用,完美收场。

亚马逊的竞争越来越激烈!许多产品类目存在生命周期短的趋势!对于亚马逊卖家来说,充分认识到产品的生命周期不同阶段的特点,以及自然迭代规律,对产品的运营思路能起到积极的影响。亚马逊卖家想提高流量,提高转化率,提高利润,每个阶段运营节奏需加快!

(来源:老旦谈网红营销)

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