“挖角”竞品的正确姿势，避开广告打法同质化

图片来源：图虫创意

“知彼知己，百战百胜”是硬道理，突出自家优势卖点之余，基于竞品进行研究“刺探军情”，并相应作出“攻防”策略调整也很重要。

本期卖家困惑：

如何才能有效“占领”竞品的详情页，获得更多流量？

如何才能根据情报进一步优化各个类型的广告，跑赢竞品？

想要在与竞品的“抗衡”中取得胜利，我们可以根据消费者需求、竞品卖点、自身的卖点来调整广告策略。对投放方式和创意方向等方面进行优化，提升广告效果。

今天我们邀请了亚马逊广告培训经理Min，一起来盘点一下那些能助力我们跑赢竞品的广告技巧吧！

抓住“上帝（消费者）”的喜好，是战胜对手的第一步。了解消费者想要的是什么、自家产品有什么“迎合”消费者的卖点、对比竞争对手，我们的优势是什么，就能找到广告优化的“切入点”，实现精准投放。

你可以精准定位投放以下几类关键词：

●比竞品做得好且有差异化的核心卖点关键词（可采取高竞价抢占优势位置，增加曝光）

●消费者有需求，但是竞品有劣势的关键词，如某些硬性要求

●竞品关键词反查中发现的搜索量大，但竞品投放不多的关键词

●竞品Review调研中被消费者多次提到的关键词，尤其是差评中的词

除了发现优质关键词，还可以精准定位以下“进攻”目标，实现“精准打击”！

● 同类竞品

相对而言，进攻某些方面不及自家产品的竞品成功几率肯定更高。那么什么样的竞品，可以成为你的“目标”呢？

●互补产品

基于对消费者的购物习惯的了解，你也可以选择去投放一些互补的产品，实现有效引流和提升转化的机会。

举个例子：假如你是自动宠物喝水器的卖家，而消费者大多是经常出差的消费者。基于对他们的了解，你可以知道：除了需要解决宠物喝水的问题，大概率也会需要自动的喂食。那么，你就可以把商品投放在宠物自动喂食器下，吸引客户点击了解。

使用创意元素突出核心差异化卖点+贴合消费者需求，可以从第一眼抓住费者眼球。品牌推广视频和展示型推广的自定义图片都是表达创意的好帮手，你可以从这两方面进行优化，来促进点击和转化。

视频生动直接的方式，更能充分体现出产品的差异化，与消费者需求匹配。

●根据产品比竞品做得好的部分，在标题中体现产品核心卖点

●为创意视频选择相关度高的关键词进行投放，提升整体转化率

●假如在产品上和竞品“打平”，但自身视频更有优势，则可以拓展关键词的投放

你可以在展示型推广中使用不同的场景化图片，多方面展示产品优势，与消费者形成互动。

●选择能突出产品核心卖点/价值的场景性图片；

●用自家的优势产品精准进攻竞争对手

●用自家不同款式样式的产品进行互相防守，实现流量闭环

在优化广告投放的同时，一些不用额外收费的广告产品也不要错过哦！不仅仅能增强你和顾客间的互动，还能为整体的效果“添砖加瓦”！

利用品牌旗舰店讲述品牌故事，不仅能加强互动，打造知名度，还能提升购买意向，能力出众。

●消费者通过品牌推广等链接，可以进入品牌旗舰店，带来升级销售

●在讲述品牌故事之余，向消费者展示其他产品

帖子（测试版）是最容易被大家忽视，但是又最能让大家尽情展现自我的平台。它所带来的好处可不止一点点：

●不限发布次数，可以从多个角度突出展示产品的核心卖点

●通过互动式场景图多次加强核心卖点的印象；

●消费者只要点击就会进入详情页，带来免费的流量

●通过关联性，吸引买家快速浏览翻阅查看新内容