做好消费者画像分析,比消费者本身更懂自己。
做好消费者画像分析,比消费者本身更懂自己。全文1032字,带上耳机,听听看
做好消费者画像分析,比消费者本身更懂自己。编辑导读
Q:吴哥,行业消费者画像哪里可以看?A:行业消费者画像可以通过生意参谋的市场--行业客群来进行分析,然后在左上角选择你要分析的品类。统计时间默认为过去1天的,建议将统计时间拉长,基数越大,越有参考意义。消费者购买行为分析是消费者数据分析研究中尤为重要的部分,研究消费者的人群画像可以帮助商家更加精准地制定营销策略。所谓消费者画像分析,其实就是根据消费者的用户自然特征、社会特征、行为偏好特征给消费者用
做好消费者画像分析,比消费者本身更懂自己。正文
Q:吴哥,行业消费者画像哪里可以看?
A:行业消费者画像可以通过生意参谋的市场--行业客群来进行分析,然后在左上角选择你要分析的品类。统计时间默认为过去1天的,建议将统计时间拉长,基数越大,越有参考意义。
消费者购买行为分析是消费者数据分析研究中尤为重要的部分,研究消费者的人群画像可以帮助商家更加精准地制定营销策略。所谓消费者画像分析,其实就是根据消费者的用户自然特征、社会特征、行为偏好特征给消费者用户打上偏向标签。
为什么要去做消费者的用户画像分析?
因为不同的人群,对产品的关注点不一样。简单举例:女性购买电子产品,关注外观、款式多一些;男性购买电子产品,更关注功能、性价比多一些。那么这些细节直接影响你的产品视觉风格、人物交互逻辑、营销活动设计、甚至你的客服语言特色输出方向。
如果你想精准地描绘出你的产品受众人群是什么样子的,有三个工作可以做,并且是行之有效的。
Part 1生意参谋-搜索人群
打开生意参谋-市场-搜索人群,时间维度可以选择月,这样参考价值更高,输入搜索词,可以看到性别分析、年龄分析、职业分析、地域分析等等,大家可以自己搜索看下,不一一列举了。
搜索“水杯”关键词的女性居多,男生大概一个杯子可以用N年吧。。。年龄也是集中在~29岁,这个年龄的人群职业多为白领和学生,下面的职业分析也刚好印证这一点。
一般的价格集中在10-40,占比接近50%,说明收入不是特别高,也与上面的职业与年龄分析相对应起来。算一算年纪,差不多都是90后,那么你的风格、文案、客服的语言特色都要吻合。
这里有一个VS,可以对比搜索关键词的消费者人群画像,如果你发现两个搜索关键词的消费者人群画像相似,那么你可以考虑下,做产品的关联销售了。因为这里面的消费者人群重叠很大,某种程度上你面对的是同一批消费者人群,你还可以去针对这些做一个产品的布局。
还有地域分布,可以用直通车去投放,引进更多流量。
Part 2分析竞品
打开淘宝,搜索“水杯”,价格选择“10-40”,选择销量排序。选择几款产品,进去看下产品的款式、文案、从中可以寻找差异,重新定位产品的主图、详情页文案等。
Part 3朋友圈验证
这里的朋友圈,不是微信朋友圈,是你的生活交际圈,当你确定好以上的信息后,想验证下是不是与消费者真实画像吻合,可以咨询下身边的朋友,询问平时买水杯关注焦点是什么,对那些文案更加细化停留阅读等重要信息。当你把这三步做完后,那么我们可以轻松的分析定位消费者的画像特性,分类聚合,精准营销!
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