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亚马逊提高现金流的七个宝藏法则,拿走不谢!

2022-10-12 12:10:47 其他跨境

       8月22日,任正非在华为内部论坛,发表《整个公司的经营方针要从追求规模转向追求利润和现金流》文章,提出在当前大家消费能力下降的环境下,要改变思路和经营方针,由追求规模,转而追求利润和现金流,以保证度过未来三年的危机。观点一经抛出,瞬间引爆了互联网,众多吃瓜群众纷纷发问,地主家也没有余粮了吗?华为也要过冬了,那我是不是也赶紧囤粮为妙? 

      冬天很长,不囤足够的粮,那是很难熬过去的。过去的2021年,对于跨境电商卖家,特别是亚马逊卖家来说,那是一个相当凛冽的寒冬。封号潮,汇率波动、物流延误,几波寒流轮番攻击之下,众卖家那是一个个瑟瑟发抖、被打得毫无还手之力。运费上涨、库存积压,众亚马逊卖家已经严重失血了,再加上封号潮冲击,货款都被亚马逊爸爸给扣了,无奈之下只能吃老本了。老本厚的,一天吃一点,还是能熬过去的,余粮不多的,或者比较大吃的,一不小心就倒下了,不管你是大卖还是上市公司,不做好规划,还是会面临风险。

现金流之于一家企业,就像血液对于我们的身体一样,那是万万不能断的。那怎样可以比较好地维持住现金流和提高利润?让我来教你七个方法,别客气,拿走收藏不用谢!

算好帐,备好钱

手中有粮,心中不慌,备好子弹再开干。经营店铺前,问自己三个问题:我今年销售额目标是多少?我的利润要是多少?我计划备多少货?回答完这三个问题,经营目标就出来了。根据目标去反推实际需要的资金。除此之外,还需要做一些预案,市场好的时候,给自己弹药去加速,市场调整时,有备用金以应对过冬。一般来说,预留6到12个月的运营经费是比较安全的,如果低于这个范围,就要想办法补充流动资金了。

数据化、报表化运营

凭感觉,往往是一种错觉。做店铺经营,一定不能凭感觉,哪怕你第六感准得可怕。精细化运营,用数据来做支撑,才能最真实地看出效果来。投广告,可以根据报表数据趋势去调整推广策略,看经营报表,看销售额和利润的关系,是不是卖越多赚越多,如果卖得多反而赚得少了,那就需要高度关注了,到底是哪个环节出了问题,需要怎样去调整。每天、每周、每月、每季度、每年,都可以去对比经营数据,把利益算出来。

节流做到极致

提高现金流,开源进项当然很重要,节流同样重要。都说老板是抠门,这就对了!老板不抠门,公司要关门。日常经营中,哪些环节可以降低成本?首先是固定成本方面,人员场地、办公设备等,可以做到物尽其用,增加效率。注意!这里不是让你压榨员工啊,是要通过绩效激励等机制,提高效率;不压榨员工,那就行使一下甲方的权益,想办法“压榨”一下乙方,用更大的供货量去谈优惠价格、谈更长的账期,增加自身的现金流。

库存随订单走

库存有本地库存,海外仓库存和亚马逊库存。库存要有,但又不能积压。所以我们在做备货计划的时候,要做到尽量精准,尽量配合销售计划走。要知道,库存不可怕,压的资金才可怕。降低库存,加快周转速度,保持快速运转,是解决提高现金流的有效手段,能让一百块钱的资金,做出两百块钱的生意。

清库存、促回款

计划总是赶不上变化,做再精确的计划,总会受到各种外部因素的影响。一旦我们的销售计划推进不顺利,产品卖不出去,那就会有滞销品。要知道,滞销品太多,会严重影响资金周转效率。关注产品的销售周期,看看哪些品类卖不动了,就要对它们动刀,快速切除。打折、促销多管齐下,站内不行就找站外,反正是各种清仓渠道都不要放过。

缩短应收账期

养成每天去看后台余额,主动点提款的习惯,别傻傻地等亚马逊14天才给你打款了,聪明的卖家,都是主动去点提现的。没进口袋的钱,都不是自己的钱。亚马逊平台上的回款,如果放在那里一直不提现,轻则损失资金利息,运气不好,触碰了亚马逊平台规则,被封店或关店,店铺余额会被亚马逊冻结,一旦冻结,要解冻就难了,那损失可就大了。所以说,要时刻保持对自己店铺余额的关注,定期手动点提款,缩短应收账期,最大化地让资金转动起来,如果你同时经营多个店铺,那所有的店铺都不要放过。

延迟满足下游供应商

作为一个爱钱的人,只有把钱拽在自己手上心里才会踏实。能不给的钱,那是一定不能给的。这里不是教你做老赖啊,那可是最要不得的。能不给的钱都不给,说的是最大限度地要账期,和供应商,和货代去谈,能一个月结款的,那一定不要半月结;没有收到上游的款,就不轻易支出下游的款,尽量不自己先掏钱。在规定的时间内,充分利用时效规则,把钱拽在自己手里,以应对可能发生的各种情况,好钢用在刀刃上。利润,才是经营的最终目标,这七个提高现金流和利润宝藏法则,记得收藏好,用来提高资金使用率,创造更多的利润~

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(来源:跨境小先锋)

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