亚马逊新手运营广告扫盲(全)

图片来源：图虫创意

一 广告位置

1关键词搜索结果广告位 （1）SP商品广告 SB品牌广告 SBV视频广告 （2) 推荐广告位 Highly Rated

2商品详情页面广告位 （1）SP SB SBV （2）SD

下面以玩具某子类目为例

，

二 广告类型

SP, SB, SBV广告投放方式

关键词投放： 投放关键词

商品投放： 投放商品

SD广告投放方式

商品投放：投放商品

受众投放；投放受众

三 广告竞价策略

SP广告竞价策略

SD广告竞价优化选择

四 关键词匹配方式

自动广告匹配方式

关键词匹配：紧密匹配 宽泛匹配：与商品相关的搜索词进行匹配

商品匹配：同类商品 关联商品：与类似的商品匹配

关键词广告的匹配方式

广泛匹配： 相关关键词 同义词 单复数 无顺序：如投放“shoes”顾客搜索“sneakers”也可以匹配到。

词组匹配 相关关键词 单复数 有顺序要求 投放词前后可加关键词，中间不可加关键词。

“women shoes for party”匹配“women shoes”

精准匹配 完全匹配或者非常接近 比如单复数。“Shoes”匹配“shoe”

关键词广告否定投放匹配方式

五 广告要素内在关系以及影响因素

曝光量（Impression）影响因素：相关性，有无购物车，预算，广告竞价

点击量（Click） 影响因素：相关性 主图 价格 促销 review评分

单次点击花费（Cost per Click) 影响因素 bid 广告质量得分

转化率（Conversion Rate) 影响因素：图片吸引力 五点 长描述 a+品质 详情页竞争对手实力 发货方式及时效（FBA FBM) 库存

广告花费占比（Acos）

广告预算（Budget)

点击率=点击量/曝光量

转化率=订单数/点击量

Acos=广告花费/订单金额

广告花费=CPC*点击量

六 主流的广告cpc扣费机制：

第二位竞价原则：广告的最终扣费取决于下一位对手的出价和广告质量得分

cpc实际扣费=（下一名出价*下一位排名对手的广告质量得分）/自己质量得分+0.01美金

广告质量得分是有以下因素决定

1 类目一致性

2 listing相关性

3 点击转化率

4 订单转化率

七 不同阶段的广告策略

新品期

广告目标：引流为主。重点关注曝光量 点击量。匹配方式：词组匹配和宽泛匹配为主。关键词以长尾词为主，大词则要根据类目竞争情况区别对待。

上升期

广告目标：增加销量。重点关注 点击量和转化率。匹配方式：词组匹配和精准匹配为主。关键词开始布局中词，大词。适当广告否定

稳定期

广告目标：扩大销量 控制acos 重点关注acos合理水平 流量优化。该阶段多层次流量布局：开启品牌广告 展示型广告，结合帖子直播等自然流量。

八 广告常见问题及原因分析

曝光少 无曝光

1 广告关键词不相关

2 没有购物车

3 广告竞价过低

4预算不足

5 该关键词搜索量太小

有曝光无点击

1 价格没有竞争力

2 主图没有吸引力

3 标题（展现部分）信息不明确，信息有误

4 对手促销活动

5 无评价或评价等级低

有点击无转化

1 细节图图片吸引力不足

2五点 长描述 a+品质不佳

3详情页竞争对手更有优势

4发货方式及时效不好

5没有促销优惠（对手普遍有促销优惠标）

6评价内容，QA内容不好

九 广告优化的目的：否定无效流量，拓展优质流量

降低无效花费

1Acos偏高，先不要急着降低bid和预算，先看是否存在否定的可能性

2数据没有绝对可以参考值，不同类目及产品不同阶段数据不同。根据自己广告报表数据的平均值去优化。比如，某主要出单广告活动的主要出单关键词acos是35%，这个35%就具备非常好的参考价值，可以将这里的35%作为优化的一个重要标准值。

拓展优质流量的渠道

1 广告报告拓词：筛选出高点击 高转化 低acos的关键词单独打

2 广告匹配方式拓词：精准改为词组匹配方式，词组改为广泛匹配方式

3 提取广告出单词的属性词和强修饰词，与核心词组合成新的关键词。如某儿童玩具子类目，bouncy animals for toddlers 是核心关键词，广告报告出现了很多词带了年龄有关属性词1-3 years, 3-6 years，这些属性词就可以拿出来和主要核心词组合成新的关键词进行拓展。

希望以上内容对你有所帮助。

注：文章图片来源均为亚马逊截图