亚马逊的广告起什么作用,亚马逊的广告怎么开

亚马逊的广告的作用包括：1、选品；2、listing测试；3、引流；4、提高销售；5、推关键词排名。那么亚马逊的广告怎么开呢？

亚马逊的广告起什么作用

1、选品

通过广告在同样的时间节点引入同等的流量，点击率高，转化高的款式则为理想款。

具体操作【用同样的listing仅仅是图片不一样，开一组自动广告或者一组手动的广告在一个广告组下来添加两个子体，进行测试。如果有成交，那么说明成交较好的可能比较符合消费者对此类产品的需求，如果没有成交，那么通过点击率可以判断买家更加喜欢那个款式。】

2、listing测试

针对于同样的款式，选取不同的图片和listing以“周”为周期测试图片的效果

具体操作【更换产品的图片以“周”围周期，测试产品的转化;切记测试中最好只改变一个变量，listing内容和图片最好不要同时变动。一般来说图片的影响相对较大。】

3、引流

自动广告可以带来关键词的流量以及关联流量，而手动广告能够带来精准的关键词流量。广告引流分为两个层面第一个是直接引流，第二个是间接引流，当客户通过广告浏览了本产品之后，当客户在页面的停留时长较长时，系统会将产品加入用户的浏览的轨迹，二次浏览的几率会高很多。

4、提高销售

通过广告的订单能够提高产品的销售

5、推关键词排名

广告与自然流量的关联就在于广告词成交的越多，那么关键词排名就会靠前，那么就会有更多的自然流量。

亚马逊的广告怎么开

一、自动广告

1、广告活动名称名称设置没有硬性要求，设置的目的一般是为了和其他广告活动区分开来。

2、每日预算

刚开始的时候，可以按照亚马逊给的建议出价。对于亚马逊而言更喜欢高预算的卖家，它会认为你更有实力。(Tips:但大家记住一点，竞价永远并不是主流，它只是次要因素。任何搜索引擎与平台，它只会将zui优先，对消费者zui有利的产品展示出来。所谓花钱购买的流量，永远排在次位的，也就是说，竞价是有额度的。比如每次付费点击$1涨到$1.2，可能会有一些优势，但从$1涨到$10，意义并不大。)预算给的数额每天不一定都能跑完，但如果预算不够，跑断了，也会对广告有一些影响。所以尽量保证预算充足。

当有新品投放自动广告时大家可以把预算拆解开：比如预算100美金，用创建10个自动广告的办法取代只创建1个自动广告，亚马逊会计算广告的转化率。如果只创建一个广告，很有可能一个广告不出单就被断定为100%不出单，从而广告的使转化率降为0.00%。

3、广告定位

选择自动

4、广告的竞价策略

选择动态竞价-只降低

5、广告组名称

因为是在广告活动下面创建的广告组，名称可以只填写你的产品名,方便自己区分就可以。

以上，就是一个自动广告的创建过程了。

二、手动广告

基本上自动广告跑2周左右就应该下载广告报表看数据了。这些可以用在手动广告里面。

1、广告活动基础内容

这里定位选择手动投放，其他的填写方法与自动广告一致。

2、投放模式投放模式有两种，关键词投放和商品投放，初期阶段，以关键词投放为主

产品投放类似于你在淘宝买东西筛选：发货地，价格区间，购买过的店铺等条件。

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（来源：出海记事本）

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