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年终旺季榜+【持续行动】2022年终广告复盘怎么能不卷?

2022-11-08 12:09:56 facebok

选品可以参考:https://www.cifnews.com/article/133763

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自从做了亚马逊,变得更关注身边的资讯,大到国际形式,气候节日,小到平台政策或各行业的人员变动。和往年相比,今年尤为明显。2022年马上就要结束了,我们见证了很多历史性的时刻。风险和机遇也会同样频繁的交替。有准备的人才能相对扛得住波动,每当感到浮躁的时候写点东西总会平静不少。

广告可分为新品,老品,清货阶段。广告类型可以分为进击型,防守型

今天主要分享新老品阶段,进攻型广告如何有效布局同时避免内卷

(图片来源:亚马逊官网截图)

一、准备阶段

1. 数据调研,简单点直接用第三方插件爬出强关联竞品数据,有条件的可以再找服务商买asin报告,两方面综合确定出:

核心词的最低/平均/最高出价

竞品流量/转化词

类目产品大词,长尾词

关键词平均转化率

类目平均退货率

2. 数据评估,根据以上数据列出竞品分类,区分主推asin,防御asin,强竞品,弱竞品。确认关键词平均和最高竞价花费,计算前期推广总花费和流量,制定前期广告单量,转化率,流量目标。

图片来源:富贵跨境

3. 计划立项:通过市调,确定切入点,如目标人群,首要关键词位置,阶段性数据跟踪及止损数据红线。

例如,确定目标人群为价格敏感人群,首要关键词位置广告位在首页前三,自然位在首页前10,4周时间范围内广告ROAS不低于3.5等。

二、广告框架搭建阶段

1. 自动广告,开始1周每天要刚好花完给的预算,每隔3天检查次搜索词避免预算只集中花在1-2个词或商品上。

区分关键词组和商品关联组

否定类目垄断品牌词及商品

价格从低于建议价开始跑

策略选择只降低/固定

2. 手动广告,2种策略方向,一个是不超过7个关键词和竞品集中转化率和点击率做数据(适合库存和预算充足的),另一个是做长尾细分20+的投放数据有点农村包围城市的感觉(适合精力充足下,可以频繁跟进每个词数据变化的)

区分大词和长尾词

区分高价和低价

区分广泛词组和精确

区分品牌和商品投放

价格从高于于建议价开始跑

策略选择只降低/固定

区分高低bid+首页和商品页(相差100%以上)

3. 品牌和展示型广告,避免出价内卷的关键!

这部分建议整体广告预算占比调整到50-60%,避免陷入现在sp广告超级内卷的漩涡。这3个的比例可以参考sp:sb:sd=5:3:2。(个人感觉sb,sd之后会是高增长的阶段)

收集投放展示素材2-3张,视频2组

除大词外,sp所有出单都需要在sb和sd再次投放

Sd前期只投PAT商品定向,精力有限的情况下费用类型选CPC即可

竞价优化选择针对转化率优化

(图片来源:亚马逊官网截图)

三、数据复盘再调整阶段

周期从短到长,目的是逐渐释放精力,降低广告花费整体占比

1. 数据分析时段

当天跟进购物高峰花费情况,规划分时段投放

第二天调整花费占比确认当周每个部分跑出数据

周度分析商品推广广告报告

14天分析品牌/展示型/视频广告数据

2. 自动和手动广告调整

自动广告否定,高花费无转化,高花费低转化

手动否定同上

手动投放调整,广泛/词组-精确递推,参考数据决定是否否定广泛组里的精准词(持续跑相关长尾,集中花费在该词的精确组)

精确低价投放数据中高花费低转化词

精确高价投放低花费高转化,卡住首页位置

3. 品牌和展示型广告调整

集中高转化投放

对于低转化的大词不要害怕投放,数据表现实在不行,低价去跑,测素材的同时优化品牌防御组

复购率高的产品打sd的AUDT人群定向,参考后台aba数据

针对自家竞品表现不好的广告活动调整成反向投放asin

同样活动vcpm表现不好的换cpc策略再跑1个周期

四、总结评估阶段

1. 目标完成率,月/季/半年等实际目标完成率要在70%以上

数据参考值一般是,利润,单量,增长率等

2. 排除极端情况数据影响,或者在关键时间节点备注突发状况影响

断货

星级低于4.3

产品前台禁止显示

被跟卖影响最低价

站外低价爆单

3. 完成率70%标准

超过70%:持续完善细节,加大备货,控制广告占比增加利润率,开发或升级新品,周边产品等

低于70%:迭代产品,根据转化率,点击率等优化产品功能,包装等。

对比竞品页面和自己产品优劣势升级listing页面信息

参考整体目标完成情况调整订单占比,短期看重销量和增长,中长期看重利润和增长。

结语

广告是放大镜也是照妖镜,合规的方式不存在一劳永逸的术。如果说开广告还有什么其他目标,我开广告的最终目的就是为了不开广告......

(来源:富贵跨境)

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