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与算法博弈!详谈广告中“词组否定”和“精准否定”的区别与用法

2022-11-07 12:14:04 facebok

图片来源:图虫创意

“看透算法逻辑,用数据运营。”

这句话一直以来都是Ticky老师的开场白。

“所谓亚马逊运营,就是与系统算法博弈。”

这是小二接触亚马逊至今的思路总结。

学习亚马逊运营技巧,其实就是听有经验的人分析系统算法,并总结出一套操作灵活可落地的方案,说破天也就这么点事。

但毕竟每个人的情况不一样,总结出来的方案并不可能适用于所有人,所以能力的分水岭也就出来了:

真正懂了算法的人会给自己量身定制适用的方案,业绩水涨船高;而只会抄作业、不会变通的人往往一直走下坡路。

以否定广告为例,精准否定和词组否定算法逻辑分不清,广告数据就必然控制不好,今天咱们重点来分析这两个否定广告的底层算法区别和针对用法。

01

词组否定与精准否定的范围

经我们公司运营团队的实战经验,可得出这两种否定广告的基本底层算法如下:

1 词组否定范围 

关键词词组否定所含括的范围,有这个关键词的原型、复数和含有这个词的长尾词,咱们举个例子说明一下:

否定关键词:dog bowl

词组否定范围:dog bowl(原型)、dog bowls(复数)、large dog bowl(长尾词)、dog bowl 500ml(长尾词)、white plastic dog bowl(长尾词)、……,等等长尾词。

 2 精准否定范围 

关键词广告精准否定所含括的范围,只有这个关键词的原型和复数,同样举例说明:

否定关键词:dog bowl

精准否定范围:dog bowl(原型)、dog bowls(复数)

简单总结一下:

词组否定辐射范围更广,但很容易造成误杀,把我们所需要的流量也给拦截掉,所以谨慎使用,针对完全不相关的关键词再考虑开启;

精准否定更为精准,不容易误杀,且不影响关键词其他长尾词的曝光,普适性更强。

02

两种否定在广告中的实际应用

 1 词组否定实际应用 

词组否定一般用于批量剔除有特定属性的关键词,举个例子:

如我们的产品没有防水功能,广告数据中却出现了waterproof(防水的)这个属性词,与我们的产品完全不相关,那么就可以考虑使用词组否定把这一系列的属性词批量否定掉。

 2 精准否定实际应用 

(1)精准否定一般用于不够精准、CPC高、拉低转化率的大词,举个例子:

如我们的产品为hairpin for women(女性发卡),广告数据中出现了wigs for women(女性假发),跟我们完全不相关,此时应该把wigs(假发)这个大词给精准否定掉,而不是用词组否定。

(2)精准否定也是做漏斗广告的常用操作。

在词组广告中先把主关键词做精准否定,再给这个主关键词独立开启一个精准广告,就可以达成词组广告只跑长尾词,精准广告只跑主词的效果,主要目的是为了积累精准广告的权重,继而达成关键词下漏的目的。

03

否定广告的注意事项

否定广告的原理与实际应用已经基本说完了,但调广告并不是一劳永逸的,要根据实际情况做出及时的人工干预。

所以,每次做完否定,我们都要花费一段时间去观察出单词的曝光量和单量有没有出问题。

如果只有略微下滑或者没有负面影响,就可以证明本次调整是成功的;但如果数据出现了暴跌,那么我们必须马上取消这个否定,再去分析具体原因做调整。

总之,万变不离其宗,只要底层算法搞明白,这些操作思路上面的问题也就融会贯通了。

(来源:闯盟跨境)

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