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如何判断亚马逊广告的预算?该增加还是减少?依据是什么 ?

2022-10-18 12:12:12 facebok

图片来源:图虫创意

最近发现很多卖家朋友 对这个广告的预算,何种情况下增加预算?何种情况下降低预算?对这个概念并不是很清楚。

其实预算是影响我们亚马逊(几乎所有类型)广告的非常重要的因子之一,但是很多卖家在调整广告时 对这个预算的增加和降低问题上并没有准确方向,我这两天在看别的卖家的广告数据时发现了这个问题。

第一:先确定你的预算是否够用,在后台广告报表里就有这个数据,百分比的形式给大家展示,这个数据是以某个广告活动或者某个广告组作为一个单位,并且这个百分比表示在过去的24小时你的广告在线时间时间百分比,如果你的广告在线时间百分比较低说明你的广告预算明显不足,尤其是产品在新品期,你需要100%在线,快速收集亚马逊数据,如果你的在线时间很少,也就是说百分比相对低,你的数据会不全面,影响你判断广告结果。

第二:假如说 你的广告在线时间百分比已经很高,你还可以参考亚马逊search query report ,这个表格呢在后台brand 下拉框那里找,这个表是以关键词的表现作为一个衡量标准,假如说你在某个关键词上的表现相比其他卖家是否有明显优势, 这个时候可以通过和你的某个asin 相关的几个重要核心关键词的brand share百分比,其实这个数据侧面反映我们的增长空间。

第三:我们投放广告的关键词也会不断的助推关键词的自然排名,也是不断被亚马逊收录,我们也可以利用 helium10的cerebro 功能 来查看我们关键词录取情况。

1 假如说 你做某一款 产品已经好几个月了 甚至一年了,你投放广告的词和超过自然收录的词,这个时候你要好好调整你的广告,因为你的广告单比例比较大,你需要重点关注你的listing关键词优化。

2 假如说 你的广告关键词 和自然关键词的比例能够在1:3 的这个比例, 说明你的广告做的还不错,因为广告单是真的在推动自然单,并且不断的提高自然排名,非常接近我们理想的广告单比例 25%这个数值,但是你要注意,如果你的总的收录词还是比竞争对手少很多, 你这个时候 还是需要加预算,因为你的收录词总数还是不够多。

3 你的广告关键词的数量和自然排位关键词的数量非常接近,这个时候你可以先降低预算,跑一段时间,然后再判断,有时候也会出现这类情况,相当于广告单和自然单 各占一半,你是不好判断 要加还是减, 我的建议出现这种状况先减观察一段时间,只是预算减掉,看看这个链接的表现,并且7天后再打开看看,这个位置的数据有没有发生明显 变化。

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(来源:跨境电商策柯南)

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