亚马逊展示型广告投放应用，你GET了吗？（三）

卖家可以通过亚马逊展示型广告中的商品投放，可以将产品展示在现在相关listing页面中，主动出击。针对没有明确消费需求的群体可以通过展示型广告中的受众投放，根据消费者日常的一些行为数据，将产品展示到可能购买产品的这部分客户面前。那么亚马逊展示型广告应该如何投放？这个攻略记得收藏

一、商品投放的多种应用

防御:投放在自己流量比较大的商品，做矩阵

瓜分竞品流量:定位相似商品

增加销量交叉销售:互补商品的定位

扩大受众覆盖:触达其他品类的相关受众

注意:一定要做细化!特别是价格和星级;适合还没有什么方向的新品投放,最大化在品类里刷存在感,获取曝光和流量

二、受众——投放方式

（一）再营销浏览定向

再营销浏览定向是展示型推广受众的一部分。再营销浏览定向策略让您能够吸引过去30天内浏览过特定商品详情页的亚马逊顾客受众。

1.过去30天内在亚马逊上浏览过您推广的商品的顾客。

2.过去30天内在亚马逊上浏览过与您推广的商品类似的商品的顾客。

3.过去30天内在亚马逊上浏览过特定品类或分类节点中的商品(例如男士跑鞋)的顾客

您可以使用商品属性细分（例如品牌、价格区间、Prime资格或星级评定)

无论我们选择哪种竞价模式，亚马逊都会自动筛掉在过去30天内购买了您推广的商品的顾客，以便您能够更有效地管理您的展示型推广预算。

（二）品类

投放目标:您可以吸引在过去30天内浏览过特定零售品类或分类节点中的商品的顾客，帮助扩大覆盖范围并提升曝光量。(可以按品牌、价格范围、星级评定和配送资格进一步细化。)

（三）注意

1.如果您选择的品类受众规模太小，将会收到一条消息，提示您受众范围过小。如果发生这种情况，您必须扩大受众范围。为了扩大您的品类受众范围，请考虑其他品类、删除一些细分，或提高您的价格范围或星级评定。

2.成功添加品类受众后，您将看到该受众的潜在覆盖范围。

3.建议您瞄准更大的细分受众群，以扩大覆盖范围和广告活动规模。

（四）商品

投放目标:

A.在过去30天内浏览过您推广的商品的顾客

B.以及在过去30天内浏览过与您推广的商品类似的商品的顾客。

三、亚马逊受众

简单的说,是指亚马逊通过大数据，识别买家特点习性,给买家“贴标签”，构建受众群，把您的商品推送到对应的人群。

（一）四种定向策略

生活方式：表明某些生活方式偏好和亲和度的受众

生活事件：其最近日常生活中有某些重要活动（例如搬家或结婚）的受众

场内客群：可能会购买特定品类产品的受众

兴趣：对特定品类有持久兴趣的受众

（二）受众投放方式的应用

产品类型:没有任何浏览或者购买历史的商品

引流:使用浏览再营销定位在近期浏览过其他类似商品的页面

扩大覆盖:广告想要扩大覆盖，可以定位整个品类

衡量指标:使用商品详情页浏览量衡量

四、推广建议和总结

1、使用自定义标题和徽标

2、结合促销活动

参加deals活动，设置优惠券，会拥有明显标识，结合展示型推广效果更好

3、选择“购物车赢得率高的产品”

4、使用广告“细分”，将减少无效点击，让广告更高效

比如价格，品牌，评级

5、下载数据报告优化广告活动

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（来源：雨课）

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