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亚马逊 Prime Day 的复盘总结

2022-10-26 12:10:13 亚马逊

图片来源:图虫创意

2022年Prime Day 已经落下帷幕,很多卖家都感受到了单量大幅增长的乐趣。我们今天复盘下prime day会员日的得失和利弊。

在会员日参加秒杀的有两种链接。第1种是有秒杀资格的链接,第2种是无秒资格报会员专享折扣的链接。

我们的链接A平时单量在140多单,会员日秒杀当天直接到700多单,秒杀结束后,会员专享折扣接着跑,第二天又出了600多单。

图片来源:亚马逊后台

产品B平时日均单量在50多单的,开了会员日专享折扣, 会员日两天日均单量是200+。

图片来源:亚马逊后台

大部分类目的秒杀,单量是平时的5-7倍左右;报Prime day 会员专享折扣的是平时的3倍左右。

根据以上数据结果,你的会员日合格了么?

从这次会员日中,我们得到了哪些爆单的经验心得呢?

1.有会员日秒杀的跑会员日两天的秒杀;没有会员日秒杀的,开启会员日专享折扣,依然有浅蓝色的Prime day deal 秒杀标识,也可以爆单。

2.会员日秒杀开始前1天,平时表现不太好的链接站外放量,提示瞬时排名,得到在秒杀是在专属页面上有更好的排位。

3.秒杀开始前24小时内检查链接是否报错,及时修正价格,防止会员日秒杀被取消;算好秒杀开始的中国时间。

4.没有利润的会员日秒杀、秒杀排期不在会员日当天的秒杀果断取消掉。没有利润赔本赚单量没必要;不在会员日两天的秒杀,效果还不如平时秒杀,铁定连秒杀费用都顾不住。

5.在链接秒杀开始前和进行中,都需要研究竞品的秒杀情况,秒杀进度情况和采取措施,借鉴使用,知己知彼,促成单量更大突破。

6.秒杀1个小时内一定要爆单,如果不爆单,果断开启大额优惠券,刺激单量,然后电话case给促销团队,刷新优惠券 (秒杀期间优惠券生效慢,需要催促刷新)。

7.会员日秒杀专属界面上排在第1页的链接,必然爆单。如果说你的单量是平时的5-6倍,没有达到平时的十几倍甚者更多倍,说明你的品类几年整体需要有限,不是你的操作问题。你仔细研究竞品数据,你的表现仍然好于竞品。

8.会员日秒杀时,如果你的秒杀界面不在前3页,那么秒杀界面给你带来的流量较少,你需要通过大预算广告带来更多的付费流量和转化。

9.会员日秒杀广告怎么开:广告预算是平时2-3倍。如果产品利润可以的,预算可以更多。但是,如果在你的秒杀过程中,你看到你的大部分竞品秒杀效果都很差,广告转化也很差,不要再加预算,防止广告打水漂。

10. 秒杀进度条跑到90%以上,加库存,让秒杀进度条始终保持在90%以上,给客户造成产品很受欢迎,再不抢即将售罄的感觉,一次加10%左右库存,不要加太多。也不要等秒杀到100%再加,有老铁反馈,出现秒杀跑到100%加不上库存的现象。

11.秒杀链接秒杀结束后、专享折扣链接在会员日结束,直接把广告预算降低到平时水平即可。

(来源:跨境移花宫)

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