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跨境内卷严重,2022下半年卖家们该如何破局?

2022-10-13 12:09:48 亚马逊

跨境电商行业在日新月异的发展变化中,同一个平台,政策和规则都在不停的变化,卖家们要积极响应平台政策,提升店铺运营能力,重视产品质量和服务模式,注重产品创新,打造企业品牌,更好地支撑跨境电商业务开展。

图片来源:图虫创意

2020年初,一场突如其来的新冠肺炎疫情开始肆虐并迅速席卷世界各地,在此背景下,人们的消费方式也从线下转为了线上,一时间,跨境电商行业快速崛起,工厂铆足干劲加速生产,跨境卖家施展洪荒之力备货销售,接到手软的订单、深圳湾房被卖家抢光、排队出海的集装箱......

但是跨境行业如此大好的局势并没有持续很久。

随着不断上升的卖家人数,行业竞争压力不断积聚,为了在竞争中破土而出,争得一席之地,卖家们开始用尽方法手段“内卷”,终于亚马逊忍无可忍,在2021年开始了封店潮,使得不少大小卖家接连关店。

随之而来的原材料成本疯狂攀升、运费成本暴涨、疫情持续蔓延、卖家内卷加剧等事件,也让卖家们利润越来越少,生意越来越难做。

面对如此恶劣的市场环境,2022下半年跨境电商卖家们该如何探索破局之路呢?

方法一 独立站+多平台运营

据相关人士统计,亚马逊自4月底开启的大规模封店潮,涉及约1000家企业,5万多个账号,预计已造成跨境行业损失金额超过千亿元,其中电商账户被冻结金额为数千万美元至数亿美元不等。

经历了这场封店潮,足以让卖家们看清:依赖单一平台难以规避风险,只有将产品分开放在多个“篮子”里才有可能保留。

同时,亚马逊卖家们可以先利用平台的流量将商品和品牌口碑打出去,再坚持做自己的独立站,直接把平台客户资源带到独立站,衍生成自己的私有客户群,兼顾平台和独立站多渠道布局运营,最大限度降低封店带来的损失。

方法二 精细化运营

在这样一个内卷不断,竞争激烈的背景下,想要在平台上更好地发展,黑科技和刷单这两条路已经越来越难走了,卖家们一定要着重精细化的运营,多掌握市场动态,分析自身产品销量,创建可靠的发货计划,做出差异化来,才能更好地在平台上生存和发展。

订单的来源主要是流量和转化。如何获取更多流量,无非就是广告,站内广告和站外推广;如何提升转化,这就需要卖家们重视listing本身差评点的优化,不断优化listing页面、增加review、A+、视频等等,精益求精,从而提升转化率。

方法三 合规方能长久

由于跨境电商行业发展的特殊性,财税合规不是一种静态的行为,而是一种动态变化的过程,国家和平台不断完善优化跨境出海政策,以确保跨境公司能够合规运营。

同时,平台大卖若是没有按照1099表格正常报税或是不如实申报,就会被IRS开出天价税单进行全球追税。

所以即使面临的竞争环境再激烈,要想长久发展,都必须重点正视财税合规。

跨境电商行业在日新月异的发展变化中,同一个平台,政策和规则都在不停的变化,卖家们要积极响应平台政策,提升店铺运营能力,重视产品质量和服务模式,注重产品创新,打造企业品牌,更好地支撑跨境电商业务开展。

(来源:Winni跨境说)

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