老品结合站外必须要知道的细节！

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一，开篇之言

二，老品结合站外的细节

一，开篇之言

老铁们好，我是一味君。

这一周写三篇关于站外推广比较重要的文章，前天写了一篇，还没有看过这篇文章的老铁，点击下面文章看看：

《为什么新品结合站外投放不能开广告？》

今天再写一篇老品结合站外，一定一定要注意的细节！

二，老品结合站外的细节

老品结合站外分为下面三种情况：

【清库存的老品】

老品在站内实在卖不动了，还有部分库存积压一段时间了，不想弃之或者移仓换标，部分老铁就想结合站外渠道来清库存。

但是有些老铁，操作不是很妥当，直接提价50%甚至提价100%，然后第2天就去找站外服务商做站外或者自己联系群主发帖，这样的结果是什么呢？

1.站外服务商不接你的贴子

2.接了你的贴子，不包出单效果

3.站外出单效果不好，甚至出0单

为什么呢？老铁一定要记住这句话，链接提价，keepa会记录价格的变动的，而且站外渠道绝大部分的群主或者红人都有keepa, 链接提价太离谱，群主和红人大概率不会给你发帖。除了群主有keepa插件，站外部分买家也有keepa这个插件，这个也会大大影响站外买家下单。站外渠道大部分买家对价格很敏感的。keepa插件一开始不是给卖家开发的，是给买家开发省钱用的插件！

正确操作方法：

提前提价，一个月之后再来做站外，keepa这条价格线就记录一个月之前已经提价，而不是突然提价做站外的。价格方面，举一个例子，链接价格是19.99美金，那么提价的幅度控制在19.99×（1+30%）=25.99美金，提30%基本是顶天了，25.99这个价格做站外折扣可以是50%-70%，哪怕亏也亏不了很多。

在提价之后，一个月之后再来做站外，那么一个月内，为了促进站外有点订单，25.99美金可以做会员折扣，会员折扣可以做40%-60%促进站外出单，并且会员折扣不会影响价格，也不会记录在keepa里面。

【要死不活的老品】

这种老链接有四个特征：

1.库存最少有几百套以上

2.老品的评论数量在100条以上，评分在4.3以上

3.链接每天出几单，甚至不出单

4.链接客单价在50美金以内（非季节性产品）

这种老链接销量不稳定，可能是断货/侵权/违规/被恶搞等等原因，由于这些原因，链接的广告排名和自然排名已经严重下滑，大部分关键词自然排名可能掉出前5页，平时就靠广告出几单或者不出单，如果是属于这种链接的话。可以尝试我下面的方法：

1.暂停现在所有的广告

2.结合站外投放

3.前期先用code模式

4.后期采用code+coupon模式

5.老品大部分的自然排名提升到前3页

6.最好等到出现秒杀再启动广告

为什么要暂停老品广告？要死不活断断续续的广告是推不起来的，先暂停后期再启动，结合站外投放，前期先用code的目的就是要促进站外出更多的站外订单，从而把老品的自然排名提升起来，当老品的自然排名提升起来（通过SIF工具查），再结合code+coupon模式，既要站外订单也要站内订单，通过这种模式进一步把关键词排名提升起来，等到关键词排名提升到前3页，而且可以报名秒杀，广告配合秒杀，广告的表现会更加好。这种思维老铁们再深入思考就会明白了。

【抢更好排名的老品】

当一条链接冲到一定的排名之后，可能就会遇到瓶颈，比如一直很难冲入小类目前20名。（不同的小类目排名对应销量不一样，钢化膜小类目前100名每天都有100单起步）。

这种老链接想要抢更好的排名，并且不想烧那么多广告和做秒杀。可以考虑结合红人或者deal网站去冲销量。为什么要用红人或者deal，因为这两种资源比FB折扣小组的买家流量干净有质量，能够用Facebook红人就绝对不用Facebook折扣小组。

比如下面四个deal网站：
https://slickdeals.net/
https://theinventory.com/kinja-deals
https://www.dealnews.com/

https://www.techbargains.com/

在结合站外投放的时候，一定要检查链接的数据，订单占比，自然订单和广告订单占比（82/73），老品每日订单最少有70%自然订单，就是自然订单已经远远大于广告订单，如果老品的广告订单大于或者等于自然订单不建议做站外，因为站外比较杂乱的流量是会影响到广告流量的，从而影响广告表现！

然后就是要特别一点【做站外之后的转化率＞未做站外之前的转化率】，这个是最关键词的，没有做站外之前，我们在业务报名里面可以看到链接每天的转化率，最近7天的转化率，比如老品最近7天的转化率为20%，那么做站外之后的转化率一定要＞20%，才能促进老品自然排名的提升，如果没有做到，老品自然排名和广告排名就会下降！这个也是部分老铁遇到做了站外排名下降的原因之一！

那怎么操作呢？老品不能提价，第一次先做50%折扣投放，测试一下站外渠道的效果，看看站外带来的订单和转化率，一般来说，有一定评论排名稳定的老品，老品做50%折扣去投放红人或者deal网站，站外带来的转化率不会很差。

最后总结一下，老品投放站外，需要对症下药，药下好，病好的快，药下错，一命呜呼。

今天分享到这里，后面会写很多亚马逊干货文章，喜欢我的文章的老铁，关注一味君即可。老铁们，可以的话，帮忙点点赞和点点在看。

（来源：一味君）

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