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亚马逊Listing打造的六个核心要素

2022-08-24 23:56:47 亚马逊

亚马逊卖家来说,打造Listing说简单也简单,说难也难,难在卖不出去。打造高质量的产品Listing,大约60%的时间来调查构思,确定方向,然后40%的时间来设计和建造。

1、产品Listing的作用 


产品Listing主要有两个作用:


第一,给亚马逊系统看,目的是通过埋入listing中间的关键词,让系统识别产品,让产品与周围的竞争产品或互补产品相关,最终建立产品的系统肖像。 


第二,向买家展示,目的是让买家充分了解产品,消除买家的购买疑虑,最终完成转化。 


2、打造Listing遵循的前提 


产品标题、图片、五点A 等待合适,产品Listing产品的属性和特品的属性和特点。 


设计要符合当地风格,Listing图片和A 页面的排版和风格应该是统一的。如果标题或主图显示欧美女装,但细节页面是印度风格,买家肯定会立即关闭页面,而不是他们想要的。


3、建设前的市场调研 


打造产品Listing在充分进行市场调查之前,但也要做好买家调查,分析买家群体,分析买家的消费能力、消费偏好,以及买家购买所关心的问题。 


1)如何调查? 


通过一些国外网站、论坛等,可以找到当地买家的一些偏好、消费能力、区域等数据,学习使用这些数据对优化详细信息页面非常有帮助! 


2)如何理解买家最关心的问题? 


卖家可以去竞争产品评估,在买家评估中可以挖出很多有价值的东西,了解买家的需求,购买后遇到的问题等等。 


4、调查结果及产品分析 


根据市场调查结果和自己的产品进行系统的分析和总结。列出买家关心的问题,同行的优缺点。以及他们自己的产品定位,挖掘他们自己独特的卖点。


5、关于产品定位 


消费自己的产品属性和市场调查确定消费群体。 


6、挖掘产品的卖点 


挖掘消费群体产品的卖点。 


关于产品卖点的范围非常广泛!比如: 卖价格,卖风格,卖文化,卖感觉,卖服务,卖特色,卖质量,卖品牌等。