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亚马逊卖家打造爆款产品需要关注的几个方面

2022-03-24 16:58:25 跨境问答

跨界电商营销是一种闭环的概念,亚马逊也不例外,从市场调查到售后跟踪都是将营销思想和持续不断地优化。这主要分为六个模块:市场调查、产品研发、库存策略、库存上架、产品推广、售后追踪。亚马逊卖家如何为60打造爆品呢?以下几个方面需要卖家注意。

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亚马逊卖家打造爆款产品需要关注的几个方面

亚马逊卖家打造爆款产品需要关注的几个方面详细回答

跨界电商营销是一种闭环的概念,亚马逊也不例外,从市场调查到售后跟踪都是将营销思想和持续不断地优化。这主要分为六个模块:市场调查、产品研发、库存策略、库存上架、产品推广、售后追踪。亚马逊卖家如何为60打造爆品呢?以下几个方面需要卖家注意。

1、市场研究,一开始就是对产品的定位,它的基本元素主要分为低端、中低端、中端、中高端、高端5类。定位并结合它的元素,如中低端,轻量,小量。然后对确定的定位组合进行深入的市场调查,调查还包括关键词调查、排名分析、销售分析等。关键词调查中可通过关键词工具找到热门关键词和产品,初步筛选出的关键词;然后分析竞争对手RANK变化;确定同类关键词RANK下的效果,为产品开发做准备;最后分析目标listing销售量,根据市场情况,制定自己的市场份额和相应的销售目标。

2、库存量策略,确定选货后,首先要对销售量、市场份额进行预测,以30天的库存量作为参考,随后根据库存量分析补货数据。

3、Listing上架,产品推广,第一个是要优化文案,然后是图片的优化,定价,还有累积的review过程。商品宣传包括PPC(点击付费广告)、红人宣传、打折促销、邮件促销等。在某些社交网络上,如Facebook,YouTube,twitte,以及通过sickdeals的方式进行站外推广。最好的方法就是通过Facebook搜索,在YouTube上搜索类似产品的评测视频,或者找到专业的红人平台。这次促销也包括了活动方式,例如寻找sickdeals平台中有实力的用户,在Facebook上加入couponcode推荐群,直接推荐折扣。促销活动的目的主要是通过折扣促销产生大量的流量,进而提升AmazonListing排名。上班族每周使用一次不同的活动节奏。

4、售后跟踪,包装的售后信息要进行优化,当顾客有卖后出现问题时,也能引流顾客到品牌网站上,从而提高顾客对品牌的认知,以及对产品的认同。当然,在售后最看重的是服务,及时快速的服务,既能解决顾客的问题,又能促使顾客尽快留下评价,提高排名。自然产品本身的质量更是最佳营销。

总之,在亚马逊的第一生命力中,生产和质量管理是其第一生命力,运用闭环的每个环节,在服务中进行营销、在营销中服务,最终能在短时间内迅速打造出高品质的产品,赢得更多的客户和好评。