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史上最全最详细的亚马逊专业术语,建议快快收藏!

2022-12-27 12:11:13 跨境问答

ROAS:广告支出回报率。ROAS=广告销售额/广告花费。Roas越低,推广难度越大。

ACOS:广告投入产比。ACOS=点击单价/(客单价*转化率)。在一定范围内,ACOS值越小,说明广告投入所产生的效益越好

Bid:竞价。竞价的高低,影响广告的位置。

ASIN:亚马逊商品的唯一标识编码。每个商品的ASIN都不一样,可理解为是产品的身份证号码

FNSKU:配送网络库存单位。通俗点,也叫FBA产品编码。一个FNSKU对应一个SKU系统自动生成,不可更改

FBM:卖家自己发货和配送

FBA:亚马逊配送

UPC:通用的产品代码。商品条码的意思

GTIN:品牌备案成功后,亚马逊的全球目录编码。如GTIN豁免成功,则无需购买UPC/EAN,可用GTIN作为商品编码进行上传

Prime Day:亚马逊会员日。类似于国内的618和双11这些节日。

Feedback:店铺反馈。用户针对店铺的物流、服务作出的评价,用户必须购买产品才能留下一个Feedback。

ODR:订单缺陷率。一段时间内所有涉及到1-2星差的反馈和Claim纠纷(包括A-Z和Chargeback)的订单除以这段时间内总订单数得出的这个百分比,订单缺陷率尽量控制在1%以内

A-to-Z:亚马逊订单商城交易保障索赔。

Buy Box:购物车。详情页面中右边展示的购物车按钮,亚马逊90%的交易都是通过购物车来完成的,有buy box的产品销量比没有的至少高出四倍。

Coupon:优惠券。买家使用优惠券可进行打折,显示在价格下方

BSR:Best Seller Rank。亚马逊热销榜

Best Seller :畅销商品。亚马逊基于listing的销量而生成的最受欢迎的产品,每小时更新一次,Best Seller标志会随着产品的销量变化而改变。

Amazon's Choice:我们通常说的黑标。

Listing:产品页面链接。可以理解为产品的详情页

Rating:产品评分。

Bullet Points:要点。五行描述。

Product Description:产品描述。限制在1600字符以内

Review:产品评价。

权重:亚马逊对产品、指标的评判,产品权重越高,搜索排名越靠前。

QA:商品页面买家问答。类似于淘宝的“问大家”这个环节(买家提问和买家回答)。可埋词,增强关键词的收录,也可以作痛点解释。

敏感词:一些不能使用的关键词。如果敏感词一不小心使用了,轻则警告,重则listing被下架!一定要谨慎使用

否词:指在广告组中否定关键词或者ASIN。避免不必要的广告花费,一般采用精准否定,排除某个特定的词,而不影响其他词的流量。

LD:Listing Deals。亚马逊秒杀活动。一般持续时间为4h~6h,美国4个小时,欧洲6个小时。每个ASIN150美金。

BD:Best Deal。在页面显示的是“Savings Sales”。秒杀时间持续两周,覆盖美国站和日本站。

DOTD:Deal Of The Day。每天只有三个广告位,很难申请,不收取费用。

Gift Card:礼品卡。可以用来结账,跟钱一样使用。

KYC:亚马逊二审。对注册店铺的地址、身份信息等等进行严格的审核