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收到退货到底要损失多少钱?

2022-03-27 17:47:06 跨境问答

收到退货,到底要损失多少钱呢?

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收到退货到底要损失多少钱?

收到退货到底要损失多少钱?详细回答

收到退货,到底要损失多少钱呢?


透过观察退货报告,以及对后台交易清单的仔细核算,就会发现,退货其实可以大致分为两种情况:


首先,在客户退出后,亚马逊仓库收到退货后,还可以进行重新销售。

二是顾客退房后,不能再退回,留着还占仓储费,只能弃置或移除,弃置还需弃置。


所以说,在这两个例子中,成本到底是什么?


首先,如果亚马逊将全部退款退还给该客户,那么我们可以得到多少退款?所收到的退款,不包括亚马逊在第一次订单中扣除的亚马逊FBA配送费,而且还需扣除佣金的20%。


也就是说,一份订单发生了退回,那么作为一名亚马逊卖家,实际成本是多少?


回收成本(可再次销售)=亚马逊发送费+佣金20%


拿一款15美金的产品来说,如果配送费是2.41美元,亚马逊的佣金是2.25美元,也就是说,A产品退回一个产品将会损失:

2.41+2.25*20%=2.86美元,这个A产品,在退回来后,能进行二次销售,退一次,还是要亏损2.86美元。


这一回扣的价格占全部销售价格的19.06%


另一种情况是,A产品被消费者退货并被消费者损坏。


所以除了第一种情况下的退货成本之外,还应该包括这一产品的生产成本+首程成本。假定产品A的工厂价格是20,头程是8。美元汇率是6.3美元。


回收成本(产品不能再出售)=(产品工厂价+头程)/6.3+亚马逊物流配送费+20%佣金+弃置费用(0.15)


商品的退货成本=(20+8)/6.3+2.41+2.25*20%+0.15=7.45美元。


在不可再出售状态下的产品,占到销售总额的49.6%


而且整个退货板块所占比例,是由单个产品的费率*退货率所决定的,假设毛利润为30%,广告费用可以控制在10%以内,要保证有15%的净利润,退货这一块的综合费率,应该不能超过5%。


所以即便是在最糟糕的情况下,所有退回的产品都被买主破坏了,再也不能再卖了。


那退货率(退货量/销售总额占总额)应该是多少呢?


抑或是产品A,5%/49.6%=10%


这就是说,按照目前的定价,退货率最好不能超过10%,超过10%,实际上很难实现整体盈利。将这个数值控制好,不至于在年底算整体收入的时候,才发现数字这么大,但最后净利润竟然是负的。