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ACoS达到平均水平或高低意味着什么?

2022-03-27 17:32:15 跨境问答

ACoS达到平均水平或高低意味着什么?

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ACoS达到平均水平或高低意味着什么?

ACoS达到平均水平或高低意味着什么?详细回答

ACoS达到平均水平或高低意味着什么?

1、ACoS的降低意味着高利润

将较低的ACoS设置为策略,可包括下列目标:

  • 尽量增加利润。

  • 出售低转化产品。

  • 把它用于那些不需要高可见度的产品。

但是要注意的是,过低的广告预算也会影响产品的知名度。亚马逊的PPC广告需要对关键词进行报价,所以报价太低会导致失去投标。

2、较高的ACoS带来高可见性

为了最大限度地发挥其销售潜力,亚马逊销售商对不同的产品采用了不同的TACoS系统。降低ACoS有利于提高利润率,高ACoS能增强其可见性,从而在长期内占据优势地位,也能为企业带来更多的利润。

设置更高的ACoS对于符合下列条件的卖家是个不错的策略:

  • 尝试摆脱低价格的商品。

  • 尝试销售某一产品。

  • 努力提高品牌知名度。

  • 希望获得特定的市场份额。

  • 期望产品有较高的知名度。

亚马逊平台从来没有ACOS说过英雄,有利润,能出单的产品,就是好产品。

怎么确定打广告的目标?

ACoS能否成为ACoS的最终目标,取决于它的广告战略。

目的一:最大化销售

比如,推出一款新产品,希望通过提高销售速度来提升自然排名。

这样的话,我们就会希望ACoS盈亏平衡,同时又不亏损地使销售最大化(当然,如果还有利润的话,那就更好)

目的二:最大化的曝光

这个部分比较适合有实力的大卖家,愿意并且有能力将一部分预算用于品牌的长期建设。

在这一点和目标1一样,我们希望尽可能地获得最大的产品曝光。

目的三:广告盈利

这时,ACoS必须小于损益平衡ACoS,因为我们要获得利润。