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外贸卖家关于促销必备的一些知识

2022-03-27 17:32:14 跨境问答

外贸卖家如何掌握促销玩法,快速积累流量?

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外贸卖家关于促销必备的一些知识

外贸卖家关于促销必备的一些知识详细回答

外贸卖家要迅速提高网站的销售量,除了狂撒各种优惠券外,还能做什么促销活动?外贸卖家如何掌握促销玩法,快速积累流量?

秒杀活动的常用打法。

秒杀活动按照不同的条件可以分为很多种玩法,比如时间节点、促销力度等等,下面我们就一一介绍。

根据时间计划,秒杀活动可分为两种方式:整秒杀和长周期秒杀。

(1)整秒杀:整秒杀比较适合产品价值更高,促销力度更大的商品,也可称之为短秒杀,主要目的是希望通过高价值的单品,在某一时刻提升整个网站的用户活跃度,起到很好的导流作用。

值得注意的是,在整点秒杀活动正式开始前,商家们最好能事先通过很多渠道预热活动,让集中时间点的流量达到高峰,营销效果才能最大化。

(2)长周期秒杀:长周期秒杀与整点秒杀不同,长周期秒杀不在于某个时间点的流量爆发点,因为用户可思考的时间周期较长,用户的紧迫感会大大降低。

长期的秒杀促销,让单品流变得很长或者比较长,但相对来说,长期的秒杀活动通常会用来卖出一些快卖完的商品,或是平时性价比一般,通过减价促销提升单品销量,长时间的秒杀活动与限时促销的效果并不明显。

根据促销力度,常见的秒杀活动可以分为以下几种。

(1)统一定价秒杀:统一定价模式更适合于类似单价的产品,比如我们线下超市里常见的十元均一就是其中之一。

于期限内,以每件商品价格在8-13元左右的价格,按十元均一模式销售。这一优势就是可以通过统一的低价吸引更多的消费者抢购,提高客单价和产品利润。

(2)超低价格秒杀:超低价促销对消费者具有无法抗拒的诱惑,以较低的价格让消费者购买产品,能极大地刺激消费者的消费欲望。

同时,消费者会主动吸引更多的朋友来抢购,对品牌的迅速传播起到重要作用。秒杀促销活动时,要注意,同一商品在同一活动时间内,不能同时参与同一种秒杀活动,商家要考虑不同用户之间的关系。无论采取何种形式的秒杀活动,目标一致,就能迅速获得商品流量,促进网站销售。

正因为如此,促销不仅要考虑如何使销售最大化,商家更要考虑到利润与成本之间的平衡关系。全面保证参与秒杀的单品销量和流量获得最佳成绩。