专注出海运营平台,解决跨境电商问题
当前位置:跨境智通山 > TikTok > 正文

类目看花眼,亚马逊新手如何选,更容易成功?

2022-12-29 12:10:46 TikTok

图片来源:图虫创意

我们亚马逊卖家都想追求爆款产品。每个卖家对爆款的定义可能有所不同:有些卖家想着单品日出百单,千单是爆款,有些卖家想着单品日出十单是爆款。

爆款产品是如何诞生的?爆款产品是精心筛选+精心培育的。我们都知道亚马逊七分靠选品,三分靠运营。之所以选品现在这么重要,是因为市场瞬息万变,竞争日益激烈,同质化比较严重。

如何选择有爆款潜质的细分类目?对于一个亚马逊新手卖家来说,选择一个大类目已经很困难,对于选择有爆款潜质的细分类目更是难上加难。如果你在做亚马逊之前,已经做过多年的外贸,速卖通,ebay或者是国内电商,你肯定在某个行业也积累一定经验,有了大量的产品沉淀。

我见过很多有积累的卖家转到亚马逊这个平台,可以快速地完成切换,他们需要做的就是尽快熟悉亚马逊的平台规则,营销推广。

如果之前是没有任何积累的卖家,那我们需要清零一切,从头开始。

选择适合自己的爆款类目

亚马逊上的类目繁多,之前没有任何积累的卖家可能会懵,我到底要做什么类目呢?什么类目比较适合我呢?

图片来源:卖家精灵

跨境新手踏出第一步往往是最难的?不知道如何取舍。

每个大类下都有值得深耕的细分类目,但并不是所有的细分类目都适合现阶段的自己。

关于类目选择,我们先用排除法,比如竞争惨烈的3C电子产品类,手机和配件类,资质要求较高的婴儿类目,这些类目在亚马逊美国站,不太适合新人去做。接下来我们再用筛选法,比如家居与厨房,灯和照明配件,园艺类目,宠物用品,玩具类目等。看看哪个更符合自己的兴趣,多对比下。

我们选择爆款类目的目标是细分类目,往往是某个大类的3级,4级类目,不要只盯着一级类目去选品。

确定好大类后,接下的工作就容易多了。这里我们可以利用卖家精灵去快速定位我们的潜力细分市场。

我们登录卖家精灵后台,选择选市场功能

图片来源:卖家精灵

我们选择我们的目标国家:美国,新品定义:半年内上架

选择好大类:宠物用品

剩下的是输入我们的过滤条件,下图仅供参考,我们可以根据自己的实际情况,手动输入适合自己的数据。

输入的数据主要从3个方面作为选类目方向,有一定的市场需要,市场竞争程度又没那么大,新品上架机会又比较大。

图片来源:卖家精灵

这样的话我们就可以快速定位到有潜力的细分类目。我们再结合工具,具体分析细分类目的可行性。排除季节性,节日性,事件性因素对我们选类目的影响,多维度进行数据分析,找到适合自己的爆款类目。

筛选条件的设定因人而异,筛选出的结果也不一样,我们要在筛选出的数据里进一步分析,不能直接拿去用。

很多做亚马逊的新手朋友,在开始的第一步往往举棋不定,或者走了很多弯路,花了大量的时间成本和机会成本去试错。

找对方法,科学选择,用数据分析说话,可以事半功倍。

博客主人tk达人
男,文化程度不高性格有点犯二,专注tiktok推荐热门算法研究,facebook也有小研究。
  • 文章总数
  • 9236421访问次数
  • 建站天数