亚马逊新品时期变体应用

什么是变体，就是像淘宝一样，不同的颜色尺码这种东西都叫变体，那我们做亚马逊角度来讲这种变体该怎么看待呢？

从一个新手卖家角度建议尽量不要做多变体的产品，这是一个新手很容易踩的坑，举个例子，你在做选评，同时选了三款产品出来准备要去做测款的时候，有一款厂家告诉你有三个颜色，那你会怎么办，很多人可能会三种颜色都上。但是新手建议先做一个开始，前期做市场调查与数据分析，哪种颜色可能会更热销，然后就先上架哪种产品。

之前有了解过选评的同学们应该都知道，做产品尽量得做差异化产品，但是开发差异化产品的话是需要一定的周期，如果是批发货的话是一定会遇上个跟买，压价等竞争行为的。但是没关系，我们的目的有两个，一个是验证市场，二是积累review。验证在市场买的好不好，review的好或者坏（市场的反馈）。如果市场反馈好的话，再进行差异化开发（外观，颜色，纹路等做一些自己的设计）。然后这个时候就出现了变体的应用，批发货是老的listing，即使好卖也没必要补货。可能新品开发需要1～2个月，在这段时间批发货的listing是一定会处于缺货状态的，但是这时候我们没必要去救它。假设批发货的listing是A，我们开发新的差异化产品的listing是B，我们就主做B的流量。因为新品扶持期大概是45天，如果在做的过程中反馈很不好，就把它废掉。把它的库存移到海外仓，再开一个listing，重新做，因为新品在前期有很大的偶然性。listing要重建，图也要重新拍，做成一个新listing。（先称它为B1listing）一直到45天后，它是一个好的listing的情况下，然后合并到A，跟A作为一个变体。这样就可以继承A之前的几个review和QA。

做个总结

1，新手卖家前期可做批发货用来验证市场。

2，新手卖家根据变体的市场反馈进行合并变体或者拆分变体。

3，新品扶持期大概30-45天左右，所以前期先拆分后合并。

4，如果一款经过开发过产品做了45天反馈很差，移到海外仓，重建listing上架。

变体什么时候拆分：当某一个变体带来太多差评，投诉率退货率比较高的时候，就要进行拆分。然后在listing重新增加变体，一直不断更新，优胜略汰，然后listing就可以不断继承review。如果只是滞销等，因为拆分的话，revirew也被拆分了。直接让它库存为零即可。

什么时候不做变体：小类目市场，你需要霸屏的时候那就不需要做变体。

这里做点补充，要是做了一段时间后没有review和QA怎么办？在前几期我们说过，前期刷评和刷QA是非常重要的，通常review决定很大一部分你产品的转化率。