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亚马逊自动广告没曝光是怎么回事?如何优化?

2022-11-06 12:11:57 TikTok

(图片来源:图虫创意)

大部分亚马逊卖家都了解过CPC。一条广告计划包括很多内容,比如投放时间、投放地域、投放关键词、关键词出价、创意图、类目等,但是卖家比较关心问题是,亚马逊自动广告没有曝光怎么办?

当上架一款新品之后,为了能够尽快出单,卖家的产品一到亚马逊FBA仓库,就会安排站内广告。而前期,一般都是卖家先开通关键词自动广告,让亚马逊自动匹配广告位。

广告开通之后,很多卖家坐等出单。但有时,一两个星期过后,卖家不仅没出单,连设置的广告预算都没有花出去,下载报告分析后,却发现广告基本没有曝光量。

没有曝光量,意味着不会有点击。没有点击,当然也就不会有转化。没有转化,自然也就没有销量。

但是,为什么会出现没有曝光的情况?

1、广告运行时间太短,还没有积累出曝光。

2、广告竞价太低,排名太靠后。

3、关键词的设置不够好,关键词和广告不匹配。

4、Listing优化不好,标题、描述、图片等优化不够,亚马逊A9算法给到的权重很低。

5、产品偏冷门,搜索的买家数本来就不多。

卖家怎么开自动广告?

由于自动广告的效果取决于Listing质量,所以当卖家开始投放自动广告后,需要做的第一件事是就是查看广告报表,优化Listing。

虽然自动广告不需要设置广告关键词,但卖家需要考虑的是,在不设置关键词的情况下,广告会展示在什么位置以及亚马逊会以何种方式匹配流量。

自动广告更侧重展示在和产品相关的同行卖家的产品详情页面,系统会根据通过产品详情页面信息(标题、类目、页面属性等)进行比对,判定两个产品是否具有较强的相似性。

所以,对一个投放了自动广告的产品来说,广告的优化是从产品页面开始的,即产品页面是否详尽和准确,只有卖家填写完整且正确的信息,才更易于产品匹配到恰当的产品页面中去。从这个意义上说,Listing的优化其实也属于自动广告优化的一部分。

卖家可以通过自动投放报表中找到曝光率最高、转化率最高、点击率最高的三类词,将曝光量高的词放在标题最前面,将转化率高的词放后面,并且将这三种词全部植入到 Search Terms 里面,然后在五行描述、长描述、A+页面重复几次,确保Listing始终保持较高的相关性,更容易出现在消费者面前。

卖家怎么优化广告计划?

1、让亚马逊广告持续一段时间后再看数据,卖家也可以重新创建一个广告计划,有时候即便是一模一样的广告,效果可能也不一样。

2、提高广告竞价,建议不要低于亚马逊给到的建议价。

3、分析之前设置的关键词,提取热度高一点的重组再试。

4、考虑把热词与产品属性组合成一些特殊的长尾词做为广告词选择。

5、优化Listing,使标题、描述和图片更加吸引人,在文案中也布局不同的与产品相关的关键词。

6、选品时,卖家要充分调研,不要去选择太偏门的产品,选择符合市场需求的产品。

Tips:竞价上,卖家可以根据想要的广告效果出价,千万不要盲目提价。

(编辑:江同)

(来源:风点跨境)

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博客主人tk达人
男,文化程度不高性格有点犯二,专注tiktok推荐热门算法研究,facebook也有小研究。
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