在亚马逊如何拥有爆款产品的Listing

在亚马逊销售产品，曝光是很重要的，产品有了曝光，就有获得更多订单的机会。转化率、关联性和顾客满意度这3个因素将影响A9算法对产品的排名。而Listing的角色就好像是一个“门面”，优秀的Listing能够延长消费者的逗留时间，提升消费者的兴趣与购买欲，最终引导消费者下单。

那么亚马逊Listing是什么？是产品页面，更是你店铺的销售人员。这位销售人员的颜值、谈吐、话术，甚至第一印象从很大程度上决定了店铺的销售额。这里所说的颜值，就是我们listing的产品图片和文字排版；谈吐和话术就是文字的可读性，包括语法是否准确、阅读是否通顺，客户所需求的核心关键词是否到位，让我们的listing在同质产品中脱颖而出，让客户迅速、舒心地完成购物。是否专业的销售人员对销售业绩的影响是巨大的，同样，listing更是运营中最基础最重要的一环。

要知道listing不需要多完美，只要出单率高就好了，所以做好listing要把握好以下关键点：

（1）确定产品类目

确定产品类目是我们上传Listing的第一步。

所以上传Listing的时候，一定要慎之又慎，建议大家可以通过搜索关键词相关产品的Best seller，再对比参考它的类目放置，选择和你的产品相关度最高的类目。

（2）标题

标题应该简短、尖锐、有力。尽可能清楚地说明你的产品是什么以及它将为客户提供的主要好处。效果最好的标题关键词必须有策略性的定位，这样亚马逊算法才会给到你更高的排名，有效地推动你的销售页面。

（3）图片

网上购物的过程在很大程度上是一个看图购物的过程，产品图的亚马逊Listing优化中占着举足轻重的作用，产品图的好坏直接影响着转化率的高低。图片应该要做到真实、简约美观实物展示，尽量用实拍图，不要过度P图，还原真实场景、颜色等。还可以应该提前做好市场调研，分析目标国消费者群体对于图片的喜好。

亚马逊产品的图片直接影响整个listing的点击率，而点击率和转化率又直接影响着商品在亚马逊上的排名，所以大家一定要非常注重图片的质量。

首先，我们来了解官方对图片的硬性要求。

具体说明如下：

1.亚马逊允许商家最多上传8张产品图，所以我们最少要准备八张高分辨率的图片

（1）把8张图的配额用满（2）分辨率足够高，以便客户可以放大产品细节，更方便作出产品购买决策

2.产品主图第一张产品主图直接影响消费者的点击率，而且是在消费者搜索与你产品相关的关键字时，在前台唯一展示的产品图。（1）纯白底图，且产品最好占整个页面的75%以上（2）上传前将图片命名为与产品相关的名词。例如太阳镜，图片命名为sunglasses，方便系统识别（3）主图产品展示时带有不同的角度，以便可以展示产品全貌。

（4）五点描述

要写出爆款产品的五点描述需要有以下要素。

1.精准的参数，比如一个保温杯能够保温多久，其实老外非常严谨，不是简单的说6小时以上，他需要知道是6个半钟还是8小时。

2.产品的优势，第一个是你的产品跟同类型的产品比起来有什么优势。第二个是你的产品有什么好处，你的产品有什么功能，能够给他们带来什么好处。

3.产品带来的未来的变化。

4.产品可能会出现的不足，或者只是写下在有些场景中可能不适用。这样更有利于消费者选择，也有利于减少差评。

5.既然讲到不足，当然要提一下售后保障，最好注明可以退换，因为国外卖家非常注重这点的。

优秀五点文案的作用

1.帮助顾客快速了解整个产品页的重点内容及产品的重点属性

2.优质的五点可以提高listing 的转化率，从而提高产品排名，增加销售额目前亚马逊平

台上，平均每个顾客停留在一条listing上的时间为15到30秒，所以我们在完善好产品主

图标题后，五点就是我们接下来需要重点关注和优化的对象。（二）编辑五点时的注意事项

1. 重要且独特的产品属性写在第一条，其余重要性依次递减

2.每条最多500个字符，可以使用https://www.lettercount.com/工具计算字符数

3. 建议每一个五点描述首字母大写，并将每个bullet point的首句作为重点向大家阐述，并将该句中的字母全部大写

4.每行结束时无需使用句号，同时尽量减少标点符号的使用

搜索关键词设置

Listing做得再好，也要被顾客看到才有意义。首先关键词的设置并不是越多越好，而是越精准越好。自己产品没有相关性的关键词。尽管用到某些关键词可能会蹭到更多的爆光率，但匹配度低，并不是买家需要搜寻的产品，自然也不会有流量和转化率。其次，如果搜索关键词超出限制，Amazon Search 不会将该 ASIN 的任何搜索关键词编入索引。如果您的 ASIN 被编入索引，则意味着它有资格（但不能保证）显示在匹配搜索关键词的搜索结果中。

注意，关键词的权重关系是这样的：title 题目 bullets 五点 search terms 搜索词 description描述。所以不要忽视了题目和五点的关键词嵌入。

怎么知道自己的搜索词是否被收录？

先确认你的关键词是否超过250字节，教大家一个方法，打开word文档，把你的关键词复制统计，如图显示：

到亚马逊搜索框，输入你ASIN＋关键词，如果能搜到，证明收录了，如果没有，则没有收录，需要调整字节数。

产品评论（review）

review的数量和质量对一个listing是有极为重要的作用的。庞大的review基础甚至有实力冲击bestseller的。

积累review还有一个好处就是可以有效抵御不良卖家上差评，如果我们的review数量庞大，哪怕每天来一条差评， 其实这对我们listig的影响其实都是很小的。

产品使用视频（Product and related videos）

在淘宝app购物的经验告诉我们上传了精美展示视频的产品往往会增加客户的购买意愿，视频比图片会更有说服力。但是亚马逊要想在主图区域展示video，必须是品牌备案的店铺。其实还有一个地方可以展示video，那就是Product and related videos区域，而且这个区域排在listing的中间位置，属于极佳的展示位，大家不要错过这个黄金位置，为你的listing的转化率提升做好铺垫工作。

亚马逊作为电子商务平台，要想产品成为大卖，除了拥有质量好的产品是远远不够的，优化好自己产品的listing是必不可少的。好的listing会将产品的优点和卖点尽可能全面地展现在消费者眼前，消费者才会真正知道这样的产品值不值得他花钱去购买。

（来源：K哥聊出海）

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