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成本三度上涨!“0.35美元”或将成为压垮卖家的最后一根稻草?

2022-10-10 12:10:37 TikTok

根据美国劳工部在8月份公布的数据,目前美国的通货膨胀率创40年以来的最高峰,高达9.1%,即使美国总统拜登在8月16日签署了Inflation Reduction Act,即《2022年通胀削减法案》,也很难在短时间内将其恢复正常,美国通胀已呈难以扭转之势。

除去美国本土的经济会受到影响之外,我们卖家也因亚马逊的利润自保行为而难逃一刀。

图片来源:亚马逊Q1 、Q2利润对比

近日,美国站发布公告表示因假期高峰期运营成本的上涨,亚马逊将在2022年10月15日至2023年1月14日向特定卖家收取假期高峰配送费用,公告中所指的特定卖家包括有使用亚马逊物流服务(FBA)的美国站卖家与加拿大站卖家,收取费用为平均每件商品0.35美元(约人民币2元)。

图片来源:亚马逊公告

熟悉的朋友们都知道,这已经是我们今年写的第三次亚马逊涨价的文章了,短短8个月时间已涨价3次,引起卖家们的挖苦和争议也在所难免。

浏览完大家的评论,橙子发现大家的嘲点有以下四个方面:

1. 明晃晃的涨价,却以“销售伙伴对我们而言至关重要,所以这是我们慎重考虑后做出的决定”冠冕堂皇的说法发布公告。

“亚马逊每次涨价都给你一种感觉‘我的运费已经很便宜了,才涨这么点已经便宜你们了,别不知好歹’。”

“他明明可以抢,却还是给了个冠冕堂皇的理由”

2. 涨价次数过多,卖家们利润空间有限。

“旺季配送费涨价,仓储费3倍,做冬季服装的卖家在这哭了,卖也不是,不卖也不是”

“本来不富裕的家庭雪上加霜..有些跑量产品算下来都没0.35的利润。”

“一年涨3次也是服了,利润是越来越低,单量是越来越差,准备改行了。”

3. 国内的卖家太卷,小卖家无力承受价格战。

“怎么呼吁大家一起涨价啊,郁闷,单单自己涨价又没销量,不涨价又没利润”

“配送费涨价,前十名的还在使劲卷,咋们也涨价吧卷不动”

“迟早凉凉,价格本来就内卷,亚马逊还各种理由圈钱”

4. 会在每年的特定时间段收取假日销售旺季配送费用。

“本以为亚马逊是钝刀割肉,谁知道他想把我千刀万剐”

“细节:我们将在每年的特定时间段收取假日销售旺季配送费用。”

但在自嘲和吐槽过后,我们仍需重鼓士气,振作起来,仔细查看公告有无可解决或尽可能地减小损失的办法。

橙子在仔细查阅公告过后,发现了一个小细节,即此次费用上涨的卖家不包括参与亚马逊物流轻小商品计划的卖家。

图片来源:亚马逊公告

橙子认为卖家们可以通过以下方式来保护自己的利益,而非空等亚马逊割“韭菜”,

1.适当提高产品价格,保证一定的盈利空间。亚马逊物流费用的上涨将使我们卖家的成本上涨,以致毫无利润可赚。若卖家之间持续内卷,打价格战,则会导致鹬蚌相争,渔翁(他国消费者和平台)得利。

2. 促使推广手段多极化,多尝试低投入推广渠道,弥补物流上的花费。

3. 尝试建立品牌私域流量池,提升用户忠诚度和品牌复购率。

最后,或许亚马逊后续仍将继续开启涨价的大门,卖家们还需要做好心理准备,以强大的心理素质面对接下来的挑战,漫漫长路,橙子认为卖家们也应将目光放长远,仔细思考往后的运营策略该如何运行才能持续发展。

(来源:跨境小波儿)

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博客主人tk达人
男,文化程度不高性格有点犯二,专注tiktok推荐热门算法研究,facebook也有小研究。
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