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在亚马逊上如何判断一个产品是否为蓝海产品?

2022-11-14 12:11:30 跨境公司

图片来源:图虫创意

我想认真回答一下这个问题:

如何判断一个类目是否是蓝海类目,有哪些相关的数据指标?

如果我想糊弄你,我可能会这么回答。

A:从根本的供需关系上给你一些看似正确到逻辑上无懈可击的数据,这些数据有如下一些:

1. 亚马逊上供应这个商品的listing数据,如下截图:

图片来源:亚马逊页面截图

2. 通过《选品软件》,亚马逊后台的“ABA关键词搜索频次”或者google上的关键词搜索数据,然后三个数据交叉验证得出一个市场需求量数据。如下,3个数据里的截图之一。

图片来源:亚马逊后台“选品指南针”的数据截图
此处只截了亚马逊后台“选品指南针”的数据,选品软件的里的数据更有参考价值!

最后得出一个结论:这个产品的市场需求量大于卖家供给量,所以是个蓝海产品。

我这么写是不是特别合理,有交叉数据验证,也符合做生意最本质的"供需关系"大逻辑,所以这个判断标准一定能得出它是否是个蓝海产品的结论!

接下来我要说但是了!如果你对这个产品的判断就这么结束了,然后兴奋的发了一批产品到海外仓,憧憬着小赚一笔。最终的结果可能不会如你所愿!

B:电商流量分配的2/8规则,它之所以叫魔鬼法则,就是因为它能把前面所有看似无懈可击的分析全部推翻。我也敢说,90%的人不知道如何对抗2/8法则。

互联网上资源就是以2/8原则为标准分配的不以人的意志为转移,很多人做互联网生意的人没有把2/8原则融入到血液里,我也敢说90%的人不知道做电商如何对抗2/8法则,这是大部分人做电商失败的本源。

你通过各种数据判断出了这是个蓝海产品又如何呢?如果互联网上流量是平均分配的,大家都赚点钱,皆大欢喜。但如果你找到了蓝海产品但头部的几个卖家拿走了80%的销量,你做不到头部一天几单的销量,意义在哪里?

C:与其费尽心理确定一个产品是否是蓝海产品,不如认真研究一下渠道特点,这个实际更重要。

亚马逊:这种“人找货”的搜索电商渠道,是一个流量分发特别头部的平台。做这种平台搜索排名比产品是否蓝海更重要。

视频电商:这种“货找人”的电商渠道,产品依附于内容,而内容分发有长尾效应。在这种电商渠道中,蓝海产品才能发挥出优势。

我以搜索电商和兴趣电商为例,讲了两种渠道不同的流量分发模式,实际想告诉大家做运营渠道研究的优先级实际大于研究产品,为不同的渠道匹配适合的产品才能在竞争中突围出来。

D:但我也不能只讲原理,不给标准。讲三个我的判断标准!

1.这个类目的产品是否有“标品”特点,还是有丰富的产品形态。因为标品类目不是2/8原则而是1/9原则,所以在标品类目中蓝海概念不成立,运营时机才是重点。

比如:订书钉这个产品,明显的标品特点,这种产品即便判断出是个蓝海产品,如果错过了入场时机,头部的几个卖家拿走了90%的销量,新卖家入局也徒劳。

2.看利润空间和广告成本。

一个5美金利润空间的产品,单次的广告点击成本1美金,说明一定不是蓝海产品了,因为产品的广告竞价直接反应出了市场竞争度。

我自己判断一个非标类产品是否有蓝海潜质的参考数据就是“广告竞价”,简单又直接!

所以总结一下,我自己判断一个产品是否有蓝海潜质,就这三个标准《是否标品+利润空间+流量成本》。

最后:不喜勿喷,我的很多观点都是非主流的,跟大家经常看到的不一样。不认可欢迎理性讨论!

卡卡聊跨境

(来源:卡卡聊跨境)

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