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Prime Day期间广告策略分析!

2022-10-21 12:11:40 跨境公司

图片来源:图虫创意

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娜姐每天的操作日志及心得在这里分享给大家,还没关注的赶紧来噢!

文 : 娜姐

“Prime day”还有两天就将来临,相信大家都很期待!众所周知,Prime Day会有一个专属的前台页面,整个页面全部都是Prime Day产品,那么我们需要结合怎么样的广告打法,才能让我们的产品名列前茅呢?

1.Prime Day前期

图片来源:亚马逊卖家交流

最近也有很多卖家抱怨自己的广告展现很不好,点击率明显增加,但是转化率很低,这个深受Prime Day活动的影响。

图片来源:亚马逊卖家交流

也有买家表示在Prime Day到临之前,他会将自己需要的产品先进行搜索,然后添加到购物车,等Prime Day的时候,进行价格对比,看可以优惠多少价格,所以Prime Day来临前夕,转化率下降是很正常的一种现象。

Prime Day前期打广告的主要目的是引流,卖家要确保产品获得最大程度的曝光。这个阶段一是为了快速判断市场对产品的需求,二是检测listing是否需要优化。

2.Prime Day期间

今年Prime Day将在两天后的12-13日举行,在Prime Day活动期间,我们还需要打广告吗?如何优化广告呢?(如果需要分析广告等运营问题私聊娜姐微信:amznajie)

a.广告不能停

图片来源:亚马逊前台

很多人表示Prime Day有专门的页面,本身就可以给我们产品带来额外的流量了,还有必要做广告浪费钱吗?答案是:广告不能停!因为即使有专门的页面,但是专门的页面也是按照关键词搜索展示的,不仅仅只有你一个卖家参加了Prime Day活动,成千上万个竞争对手都参加了,如果你不做广告,你的产品怎么可能优先展示呢?

b.广告目的1-推新品

①广告侧重点

如果你想要借助Prime Day活动来推新品,那么你的广告需侧重于提升新品流量、累积新品数据。重点关注的广告指标是:展现量、自然流量、广告流量以及有效曝光量。

②心机玩法

图片来源:亚马逊后台

我们首先选择一款新品报名参加Prime Day活动,然后在后台设置关联促销,将参加活动的新品与我们店铺其他新品进行关联绑定,带给没有报名活动的新品额外的Prime Day流量。

但是需要注意的问题是:Coupon、关联促销折扣都会叠加在Prime专享折扣上,所以一定要做好成本核算,避免因为折扣太大而造成亏本的情况。

c.广告目的2-打造爆款

①广告侧重点

如果你想要借助Prime Day活动来打造爆款,那么你需侧重于增大流量入口,提高转化率,最终的目的就是增加关键词的排名。重点关注的广告指标是:转化率、点击率以及店铺浏览量和销售额。(如果需要分析广告等运营问题私聊娜姐微信:amznajie)

②选择2-3个关键词

图片来源:亚马逊广告报表

我们将广告报表结合数据透视表进行分析,将展现、点击、转化表现最好的词挑选出来作为我们主推的关键词,参加这次Prime活动的目的就可以明确为:增加这几个关键词的排名,终极目标是冲进首页!

③增加预算

图片来源:亚马逊后台

我们的目的就是为了选择出来的关键词能够不断增加单量,达到上首页的效果,那么流量是转化成订单的前提,所以足够的预算是必要的。活动期间的预算设置为日常预算的2-3倍,提升100%-200%。

④展示位置调整出价

图片来源:亚马逊后台

我们可以设置搜索结果顶部的广告打法,增加bid,将我们挑选出来的这2-3个关键词打到首页,结合Prime活动的高折扣,可以很轻松的增加订单,从而提升这几个关键词的排名。

d.广告目的3-清库存

①广告侧重点

如果你想要借助Prime Day活动来清库存,那么你需侧重于控制广告投入,提高转化率。重点关注的广告指标是:转化率以及ACoS-广告支出占销售额比例,最终的目的就是增加销售额,降低ACoS。

②如何降低ACoS

(1)降低广告预算和bid竞价

(2)过滤无效流量 降低ACOS

如果有些关键词点击量大,但是没有带来任何转化。很明显这个词产生的流量是无效的,这些无法带来销量的词可以通过否定关键词的功能,在广告活动中否定不出单的词。

(3)善用长尾词降低ACOS

尽量把大词放到自动广告或通过自然流量,降低大词在手动广告中的比重。另外,把长尾词和商品表现较优的展示位竞价策略相结合,能更好的提高转化率。(如果需要分析广告等运营问题私聊娜姐微信:amznajie)

3.Prime Day结束后

当Prime活动结束后,我们需要将广告进行恢复,降低预算和bid,控制ACoS,但是如果你是为了增加产品关键词的排名,那么活动结束后一定要保证你的排名不要急速下降,也就是你需要稳定你关键词下的单量,建议继续做code,先稳定住活动期间的排名。

今天就分享到这里了,我们下篇见噢~~

(来源:跨境小当家)

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