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亚马逊卖家角逐,且看各路英雄所长

2023-01-13 12:07:19 google

(图片来源:图虫创意)

2022年9月,ecommerceDB通过分析亚马逊平台中7,879位卖家的资料,同时调查研究了相关卖家的营收情况,发布了最新的《亚马逊卖家:市场洞察、GMV数据研究报告》,对头部卖家进行排列和核算。在这封报告中,各路卖家可谓是尽显风采,可取之处比比皆是,成功之道有迹可循,因此有较大的阅读和分析空间。

报告显示,2021年,亚马逊第三方卖家的销售额占亚马逊总净销售额的22%左右,而第三方卖家销售额排名前五的店铺在亚马逊市场的GMV就合计约为19.18亿美元,占据所有第三方卖家GMV的16%;排名第6—10位的卖家店铺的GMV占比10%。这些数据意味着,亚马逊全球市场排名前十的卖家贡献了四分之一以上的销售额,显示出亚马逊生态内的头部效应非常显著。

接下来,让我们将目光集中于亚马逊全球市场排名前5名的卖家名单,及其2021年销售额,具体信息如下:

(数据来源:ecommerceDB报告)

由图我们可以发现,排名前五的店铺中,有两家都是主营家具类产品,显然,家具类选品是名副其实的吸金之地。

以排名第一的Spreetail为例,其之所以如此成功,不仅仅在于它自己开店销售商品,还因为它凭借资本并整合资源,将众多品牌收归麾下,并在统一的“大旗”下销售,成为了一个“品牌聚合器”。

同时,它还构建了一个虚实结合、“卖货+服务”的电商生态,即除了销售商品,还与众多电商品牌进行合作,为这些它们提供品牌、运营等方面的诊断、梳理、策略,并承担配送、销售、客服、售后等一揽子服务。因此,它对于运营、销售、配送、售后等多个复杂的环节具备成熟的处理经验和技巧,远远超过一般的电商品牌。

从中国卖家的视角来看,虽然中国供应链根基深厚,但中国卖家在“亚马逊头部卖家”中的占比依然较少。在榜单中,我们为数不多的熟悉身影就是安克创新(AnkerDirect),该品牌在亚马逊德国站的排名位于全球第12位,在亚马逊美国站的排名位于全球第14位,在亚马逊英国站的排名位于全球第40位。根据安克的财报数据显示,其2021年的总销售额达到18.9亿美元。其中,亚马逊平台的销售额达到10.3亿美元,实体店的销售额达到6.85亿美元,其他市场和自有网站的销售额为1.68亿美元。

对于中小卖家而言,我们需要不断总结头部卖家成功的经验才能在国际市场越走越远,从安克这一成功卖家,我们可以总结出以下四点经验方法:

产品研发:极高的研发能力,为满足用户需求提供多品类、差异化的产品。截至2021年末,安克创新的研发人数达1605人,占总人数的45.44%;2021年研发费用为7.78亿元。借助强大的研发团队,公司专利数量不断提升,在国际建立了较高信誉度,截至 2022年末,公司具有80个发明专利,435个实用新型专利,累计获得国际性工业、消费电子产品设计类奖项 88项。可以说,安克创新十分重视顾客的现实需求与改进意见,以市场为导向对产品的设计、工艺及质量进行不断的研发和创新,在努力拓展更多丰富的新品类的同时,注重对老牌产品的持续改进。

(图片来源:桥汇通提供)

多品牌策略:避免品牌在消费者心中定位模糊。比如无线音频品牌Soundcore,以及智能家居品牌eufy,其中智能家居品牌又衍生出不同子品牌,比如聚焦安防的eufy security,聚焦家庭清洁的eufy clean。

(图片来源:桥汇通提供)

(图片来源:桥汇通提供)

全域营销引流:多渠道、多平台、多市场的布局,提升品牌影响力。截至2022年,公司连续6年蝉联 2021BrandZM中国全球化品牌50强。比如,在在亚马逊等电商平台上投站内广告,实现直接引流;还在社交平台及与头部 KOL合作营销,从而形成了病毒式传播;以及在众筹网站上发布产品众筹,比如无线智能耳机、消费级3D打印机等,挖掘种子用户,并且收集他们的意见以改进产品。

此外,在私人领域,它加大官网社群营销,将官网论坛分为新产品官宣、有奖活动、泛产品。讨论、Q A、产品测评、想法和建议六大板块,通过追踪消费者评价来解决客户问题,增强消费者黏性,培育粉丝群体,并借助他们实现口碑建设和传播。

“线上+线下”全渠道布局,深度覆盖全球市场。安克创新基于线上平台精细化管理和运营,依托亚马逊等平台深度覆盖欧美、日本等发达市场,并进一步进驻东南亚、非洲、东欧、南美等新兴市场。同时,公司不断深化与eBay、日本乐天、天猫等平台的合作,拓展销售渠道。同时,它推出了独立站,直面消费者,培育私域流量,取得了极好的销售成果。

总言之,我们由衷地相信,在不断的学习头部卖家经验方法中,越来越多的中国卖家借助着中国供应链的优势,有朝一日一定会走出国门,甚至也登上头部卖家“英雄榜”,在国际电商舞台中展现出中国品牌的力量与风采!

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(编辑:江同)


(来源:桥汇通)

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