亚马逊关键词在哪里找准确一点？

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关于做跨境电商平台（很多电商平台的底层逻辑都是一样的）如何获取有效的关键词，从以下几个方法来给大家做分享。

一： 竞争对手链接关键词抓取方法

标题及五点关键词抓取方法 QA及评论关键词抓取方法 反查竞争对手st关键词方法

二：前台下拉框抓取关键词方法

三：后台广告报告数据抓取关键词方法

四： 竞品关键词反查方法

五： 关键词拓展思路及方法

六：亚马逊后台品牌功能-品牌分析板块

一： 竞争对手链接关键词抓取方法

1. 标题及五点关键词抓取方法

有一句话说的是我们没有做到位的工作，竞争对手已经全部帮我们做好了。首先我们先找到直接的竞争对手，找到后通过抓取竞争对手链接上面的关键词来分析，埋入到我们的listing里面去。

我们这里以eyelashes这个产品为例，首先找到我们的直接竞品。

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接着我们看这个链接的标题，看一下竞品埋入的词汇：

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然后将这些词抄录下来，做好分类分析：

关键词：Magnetic Eyelashes；Magnetic lashes；Magnetic Eyelash kit；Magnetic Eyeliner with Magnetic False Lashes

卖点词/修饰词：Natural Look；No Glue Needed；

属性词： 5-Pairs

这些信息抄录下来都可以作为我们接下来的做链接时候使用。

接下来是五点信息，在提炼关键词的同时也可以多关注竞品的卖点如何做：

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我们可以通过抓取多个竞品链接里面的标题和五点（因为标题和五点里面的关键词权重是最高的，所以我们要重点把这些关键词收录下来）来做关键词的统计，而且这些都是竞争对手做好的工作，我们只需要来模仿就好。 在前几年没有很多选品工具使用的时候，我主要就是通过这种方式来进行关键词的统计和布局。

2. QA及评论关键词抓取方法

接下来就是链接里面的QA板块和关键词板块。

首先讲QA，这个是非常被人容易忽略的重要埋词的位置，很多资深的运营不会放弃这块地方，会在QA里面进行大量的埋词，提高链接的权重。 所以这里也成为了我们可以借鉴的对象。

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另外一个重要的板块就是评论板块，而且亚马逊会自动帮我们把评论里面出现多的词自动抓取出来，这些关键词也代表了客户的搜索习惯。同时也是产品卖点词的重要借鉴位置。

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另外卖家精灵有个产品评论分析功能，也可以快速的把评论里面的相关关键词提炼出来。

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3.前台下拉框抓取关键词方法

我们也可以通过前台下拉框进行关键词的查找，并且这些关键词都是亚马逊推荐的符合客户搜索习惯的热搜词：

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并且我们后面跟上不同的字母，能够多出来很多不同的关键词，配合工具同时检索这些关键词的搜索量，也是一种非常有效的使用方法。

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而且还可以进行长尾精准词的拓展：

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三：后台广告报告数据抓取关键词方法

后台的广告报告数据的话，是指在我们已经产品到货的情况下，正常推广中，我们一般都会用自动广告或者手动广告给新品进行关键词和流量的拓展。我们可以通过广告报告来反向进行筛选，在前期的选品工作中有没有疏忽遗漏的地方。

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这种方法的优势就是，我们在前台看不到关键词的搜索量， 并且工具检索的关键词搜索量也有一定的延迟的效果，那么这个方法就可以非常直观的感受到哪些关键词体量大，并且关键词的趋势变化是怎样的。

最重要的是通过这种方法可以了解到哪些关键词适合目前我们的产品去做。

四： 竞品关键词反查方法

这里我们借用选品工具卖家精灵来进行竞品的关键词反查。

首先我们找到竞品和他的asin号：

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然后打开卖家精灵后台，选择关键词反查：

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可以通过这个检索结果看出这个竞品每个子体的关键词收录情况，以及关键词的各项数据。

搜索趋势，以及市场分析，关键词的PPC竞价都可以帮助我们在推广产品的过程中把控关键词，找到非常精准的关键词，在通过站内的广告来进行关键词的测试，看一下是否适合我们的产品。

还可以通过这些数据提前分析这个产品的市场，如果关键词的PPC竞价太高也代表了竞争的人很多，我们也需要慎重考虑这个市场。

另外还有个新功能，出单词反查，我们可以查看产品出单词是什么，并且针对这个关键词排名前三的链接都是什么，我们可以通过这些数据来 观察我们和竞品的差距。同时如果我们店铺里面有进行品牌备案， 也可以直接进入品牌分析板块操作。

五： 关键词拓展思路及方法

在我们反查关键词后会面临一个问题，就是这些关键词是否是针对这个产品所有的关键词？

答案是否定的，因为关键词可能有成千上万，但是每个产品的收录词从几个到几百个不等，大连接才有一千多个关键词数据，而且这些也不是全部的，还有很多被忽略掉的关键词。我们如果能抢占这些关键词的位置那么对我们来说是非常好的。

那么动态竞价的话是针对这个关键词来说，对产品市场关键词进行拓展。也可以理解为关键词的宽泛匹配。

首先我们通过竞品的反查来找到关键词之后，在通过关键词的拓展功能对关键词进行横向和纵向拓展，基本可以覆盖到这个产品（或者说市场）上90%以上的关键词，之后再通过对关键词的整理及分类进行埋词和打词。

六：亚马逊后台品牌功能-品牌分析板块

最后给大家介绍亚马逊后台官方的品牌分析板块功能，也是关键词检索以及分析功能。

首先我们打开品牌分析板块，操作思路和关键词检索是类似的，我们输入产品的关键词后，会自动拓展出很多新的关键词：

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我们可以通过品牌后台的功能，来进行关键词的检索，以及后面还会跟上关键词的点击前三名的数据。还可以直接反查竞品asin的关键词数据。

需要注意的一点是： 这里关键词排名越小说明关键词搜索量越大，具体搜索量这里无法看到，只能看到排名。