谷歌对标亚马逊，电商业务支持卖家免费发布产品

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彭博社的一份报告显示，谷歌正准备再次与零售巨头亚马逊展开对决，重新进军电商领域。

为何这次情况会有所不同？

首先，自谷歌上次大力推动电商以来，委任了一位新的副总裁负责该业务线。

在今年的谷歌I/O 大会上，负责谷歌搜索、地图和广告等业务的高级副总裁普拉巴卡尔·拉加万（Prabhakar Raghavan）让每个人都看到了他的愿景。

彭博社将其愿景描述为“逐鹿亚马逊”。一般情况下，零售商们必须向亚马逊付费才能在该平台开设店面，而谷歌开始让企业免费投放购物广告。

免费的产品展示无疑是商家们所向往的，但客户们是否习惯于使用谷歌购物呢？

本文将探讨谷歌为电商业务所做的准备，以及是否可以在零售领域与亚马逊匹敌。

谷歌在近期的收益报告中透露，电商广告让2021年的搜索营收增加了43%。

广告投放者已经准备好接受谷歌的发展方向，消费者们也蓄势待发。根据谷歌去年的报告显示，每天有超过10亿人在其网站上购物。

摩根士丹利（Morgan Stanley）于2021年秋季发表的研究发现，消费者使用谷歌和YouTube来研究产品和定价的频率高于他们使用亚马逊、eBay或沃尔玛的频率。

即使是亚马逊最忠实的Prime会员，也开始更频繁地在谷歌中搜索产品。

今年4月，摩根士丹利（Morgan Stanley）报告称，59%的亚马逊Prime会员受访者表示，他们开始在谷歌搜索并对比产品，比去年秋季收集的数据上涨了9%。

然而，业内人士告诉彭博社，谷歌推出的“零售商友好型电商”模式并没能吸引到大量新的消费者。

值得注意的是，虽然谷歌已经成功地与广告投放者和零售商合作，但是现在它需要深挖模式，思考如何将网站用户高效地转化为线上买家。

对于零售商而言，现在可以通过两件事在谷歌电商业务中取得想要的结果：第一种方法是将产品源信息上传到谷歌商家中心。使用商家中心不会产生前期费用，如有其它需求，商家只需在投放高级购物广告时付费即可。

第二种方法是通过商家中心将商品源信息上传到谷歌后，就可以展示免费的购物详情。

付费和免费的产品listing之间的主要区别在于优先级，前者优先于后者。就展示效果和功能而言，两者是相同的产品。除了在“购物”选项卡中出现之外，商家上传的免费listing还可能会显示在搜索结果中。

（来源：跨境爆哥）

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