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亚马逊新品上架后如何快速提升排名

2022-10-29 12:10:51 google

亚马逊卖家上架新品不是一蹴而就的事情,需要考虑到各种因素,提前做好准备工作。

上架新产品是销售流程中较为复杂的一部分,上架新品的目的很多,包括扩大业务,提高销售额和产品知名度等;正常情况下,新产品推出后,不容易出销量,影响搜索排名,排名低曝光率不足,又导致没销量。

所以上架新品需要制定策略,才能出单,提高产品排名。‍

01:上架前的准备工作和策略

上架产品前,亚马逊卖家需要做好下面这些功课:

关键词列表

优化的产品listing,寻找关键词,可以查看竞争对手所使用的关键词。首先搜索类似产品,然后整理出第一页搜索结果中搜索量比较高的关键词,关键词是起点,你可以使用关键词工具来采集搜索量大的词语或者长尾关键词。确保关键词和listing都已经优化。

如果关键词和listing都准备好了,接下来就是快速积累销量,提高排名。增加销量可以通过设置Giveaway。

1、什么是亚马逊Giveaway?

Giveaway就是卖家设置的优惠产品,为买家提供大幅度的折扣。Giveaway的用处在于,通过特定时间推出优惠产品,以快速提升产品的排名。

但要达到提升排名的目的,卖家需要先确定需要卖出多少产品才能让你的产品出现在首页。‍

2、设置折扣

一旦确定需要出售多少产品才能进入第一页排名后,就可以设置折扣了。很多卖家不知道该设置多少折扣。折扣的大小关系到消费者愿不愿意购买你的产品。

举个例子:比如一个Facebook广告产品,内容很有趣,但是折扣只有10%,很多人就直接忽略了,因为折扣小到不够诱使用户去购买。对于产品,亚马逊卖家需要设置一个有吸引力的折扣,吸引消费者下单。

如果产品需求低,可能50%的折扣用户也不想买,但如果设置成85%,用户就会觉得“就算我不需要这个,但折扣这么低,不买说不过去”。

(来源:K哥聊出海)

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