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我的亚马逊关键词上首页了,还需要打广告吗?

2022-10-17 12:11:35 google

有卖家问过我,亚马逊关键词上首页了,还需要打广告吗? 我的答案是广告是要继续打,但是怎么打,需要针对情况来定。

WHY?

1.你打广告的目标是什么?我理解应该是用合适的cps(cost per sales)去获取订单。围绕这个目标,在你关键词上了首页后,也要继续去投入广告,因为广告流量也是亚马逊流量的很大的一块流量,如果你不持续投入,那么这块流量就会被别人抢占了。

2.首页位置不是一成不变的,亚马逊鼓励消费者喜爱的产品多做广告的投入。

说完了为什么,我们就说这时候的广告应该怎么打?

首先我们应该去监控关键词的位置。

关于关键词位置的监控,我们可以无痕手动搜索,也可以自己内部写爬虫代码,也可以用外部的工具。

我会用插件自动监控你需要监控的asin在你需要监控的key words 下的自然排名和广告位排名,自动抓取的时间和邮编地址也可以自己定义。同时你也可以监控你的核心关键词下进入前三页的商品有哪些?

当你监控到你的产品已经在某些关键词上上了首页后,我们去看这些词下的转化,在这些词上获取一个订单多少钱,是不是达你预期,这样你就知道你的下一步操作了,而不是简单的思索,上了首页,我是不是应该停掉广告。

广告的本质是看spend 和cps(cost per sales),词在什么位置并不重要,如果你的cps超过了你的目标,要么去优化你的转化率,要么就去降低你的bid,如果在目标范围内,则没有必要去调整。

也就是说这个词acos 在你的预期范围内,你继续投放;如果你的自然权重变得很高,可以适当的去降低cpc,测试下影响;如果这个词上了首页,但是点击率和转化率都很低,这时候就要考虑词的相关性了,不相关的词,直接否定掉,相关的词,就要看search term 里面跑出来的词是什么?广泛否定掉一些不相关的搜索词,不要否定了你的相关词。比如你的词是 phone,但是click 被phone charger,phone stand 这些词点掉了,那么你就广泛否定掉charger,stand,因为你卖的是phone,跑出来任何带有charger,stand 的词就不会在你的广告里了。其次你也要考虑这个词是否要去降低bid。

以上就是我处理广告关键词的一个思路,你有什么其他方法吗?欢迎分享。

(来源:林恩跨境记)

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