亚马逊,关于亚马逊CPC广告，这些你肯定不知道

关于亚马逊的亚马逊CPC你当然不知道广告的核心内容

                                                                                               

关于亚马逊的亚马逊CPC你当然不知道广告的文本

图片来源：图虫创意

01 亚马逊广告曝光

   

亚马逊曝光有两种，一种是无效曝光，另一种是有效曝光。

   

   

客户用搜索词搜索他们想要的商品，发现搜索结果与他们的期望不一致。所以他没有点击任何链接。他看到的链接广告被计算为无效曝光。

   

   

客户搜索一个词，点击行为，无论是点击你的产品，还是点击竞争产品，这都是有效的曝光。

   

   

广告组广告中看到的曝光包含无效曝光，搜索词下看到的曝光都是有效曝光:

   

           图片来源：跨境移花宫

如果你的广告空间显示，但在搜索结果的后面，客户点击别人的产品，客户根本没有看到你，但亚马逊向你展示。

   

   

有效曝光：搜索后点击行为曝光，点击任何链接都是有效曝光

   

无效曝光:只搜索无点击曝光

   

曝光=有效曝光 无效曝光= 客户没有看到产品的曝光 用户看到你产品却不点击的曝光 用户看到你的产品并点击曝光。

   

   

你有很多有效的曝光，一定代表客户看到你了吗？不一定。

   

   

什么意思？即使你在搜索词报告中看到自己曝光了几十万，也只能代表客户点击，不代表客户看到了你。

   

   

那么聪明的你，你知道我现在说的看曝光是没有意义的。详细信息页面上的曝光量超过10万。从详细信息页面调整的概率是多少？大量无效曝光。

   

   

一般情况下：

   

   

曝光：商品详情页面曝光>搜索结果其他位置>搜索结果顶部

   

点击率：商品详情页面曝光，搜索结果的其他位置在搜索结果的顶部

   

   

从公式上看，曝光与点击率关系不大，即曝光多并不意味着点击多。

   

   

所以，以后不要说我的曝光可以，只是不点击。没有曝光肯定没有广告点击，但更多的曝光并不意味着更多的点击。影响点击率的因素只与您的链接质量和广告空间有关，OK ?

   

   

02ACOS与TACOS

   

ACOS高一定代表优秀的广告吗？

   

   

我们看看ACOS公式：

   

ACOS=广告费/广告销售=（单次点击成本*点击次数)/(产品单价*广告订单）

   

其他条件不变，产品单价高，广告订单多意味着你的ACOS低

   

其他条件不变，单次点击成本越低，点击次数越多，ACOS就会低

   

   

假如你的产品点击率、转化率、关键词下单量多，说明你的广告表现不错；

   

   

假如你的产品是单次点击成本低，客户单价高ACOS低，只能说你ACOS低，不代表你广告表现好。

   

   

TACOS 代表什么？

   

   

总销售额=自然订单销售 广告订单销售

   

TACOS= 广告费/总销售额 = (单次点击成本*点击次数)/产品客户单价* (广告订单 自然订单)

   

TACOS如果想要低，在一定的广告成本的前提下，可以实现单次点击成本低，点击次数多，产品客户单价高，广告订单多，自然订单多。

   

   

所以很多人的链接已经完美优化了，但是TACOS居高不下，绝大多数人单次点击成本过高(市场竞争激烈)，产品客户单价过低 (避免选择$10自然订单太少 (关键词推不起来)，广告订单太少 (链接优化不到位，类别自然转化率低)。

   

   

TACOS 控制在10%-20%之间表现不错。15%更好。太低的广告不起作用，太高的链接导致过度依赖广告。当然，新产品期更高，25%-50%正常合理。

   

   

03分时调价和分时调预算哪个好？

   

亚马逊有自己的竞价策略调整（固定竞价、动态只减少、动态减少和改进）、广告空间调整（搜索结果顶部、产品详细信息页面奖金）、各种分时价格调整或预算软件。

   

   

你有没有想过这样做的目的是什么？

   

   

大部分都是想把好钢用在刀刃上，关键时段放，非关键时段不放。

   

   

有人说竞价要分时调整，如果销售网站在22-06给个20%的竞价，06-08时，20-22给60% ，其他时间100% 。这样，广告不仅可以全天跑，还可以在关键时刻集中火力下单。

   

   

还有人说你分时调整竞价很傻。亚马逊有广告计算模型，亚马逊根据你上一阶段的数据模型推断你下一阶段的数据模型。你的正常竞价是1.5，假如你有时间给的是0.5，虽然你已经调整到下一阶段，但竞价已经很低了1.5，但是他默认给你的还是0.5招标位置。

   

   

就像你去餐馆吃饭一样，上次你来要一个烤馒头；服务员把你安排在最黑暗的角落。这一次，你付了工资。当你来到餐馆时，你想吃一条烤鱼。你还没有订购订单。服务员还安排你去黑角，直接给你带了一个烤馒头扔给你。你告诉他我不吃烤馒头，我也不坐在这个黑角。我想吃，他不理你。他的大脑储存了上次的记忆。

   

   

我的建议是，如果你的广告表现良好，就没有必要设置分时价格调整。如果花费太快，链接优化没有问题，你可以尝试分时调整预算，给出一两美元的预算，关键时期给出全部预算。

   

   

当然，我不是说你现在分时调整价格，迅速改变成分时调整预算，如果你表现良好，不要移动，如果表现很差，你尝试分时调整预算。我们最近测试了分时调整预算，而不是投标。

   

   

不管你是分时还是不分时调广告，只要你的广告表现好，就不要动。黑猫白猫抓老鼠是好猫，OK ?

   

   

04广告数据跑偏怎么办？

   

广告表现不错，但突然变得更糟，或者广告表现不好。你的大脑每天都快烧坏了，你不能再调整了。一次又一次，怎么不能治愈 ，那么你还在调整什么呢？

   

   

经过三次调整，无法调整。直接关闭重新开一个，重新记住重量。最好在促销期间重新打开，这样很容易激活广告，增加重量。

   

   

所以，不要固执地认为我必须调整广告，而是考虑重新开放是否会更好！

   

   (来源:跨境移花宫)

   

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