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从亚马逊竞品排名曲线中,能获取哪些信息?

2023-01-02 15:50:54 facebok

图片来源:图虫创意

产品排名曲线,其实也能够挖掘出很多有用信息。比起keepa,我目前会更习惯用h10,因为它抓取的曲线日期范围会更细。而且还可以下载,便于统一分析。

图片来源:下饭猫

可能有新人朋友还不知道这些曲线数据有什么用?(PS. H10下载的曲线数据,一般是大类排名。)

1.判断类目有没有明显的淡旺季

一方面可以作为选品参考指标,另一方面可以作为备货参考。

比如像下面这个产品,按照往年趋势,7月份之前都是很明显的淡季。

接下来3个月时间,我们就没必要发那么货过去。以免拉低库存动销率,影响库容,浪费仓储费。

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2. 判断类目是否具有垄断性

一个垄断性强的类目,最大的特点是头部和中上部卖家的排名区间,会呈现断崖式差距。

垄断性越强,排名鸿沟越大。

如下图,销量基本集中在top4。第6名开始排名差距已经过万。

那么像这样的类目,意味着一进入就要被迫内卷,才可能争取到一点点排名和转化。

图片来源:下饭猫再看看下图,这算是一个垄断性强的类目吗?我觉得还好。

因为从大类排名来看,不同梯度之间基本只有50的差距。属于努努力,就能触达上一层级。

当然,时间维度再拉长一点,并结合价格区间,判断会更准确。

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3.分析不同竞品排名特点,找寻运营突破口

从上图的曲线变化可以看出:10个ASIN里面,有6个是平稳曲线,整体排名趋势比较稳定。

分别是B0XXX1,B0XXX2,B0XXX7,B0XXX8,B0XXX9,B0XXX10

B0XXX5,近期排名略有波动上升趋势,但很快回落。推测近期有过促销或者1次站外。

B0XXX3和B0XXX4,排名变化趋势高度吻合。推测流量高度相关。

B0XXX6波动很明显,排名极其不稳定,推测近期有频繁站外。

可以得出哪些结论呢:

第一点,6个稳定的ASIN,代表了6个稳定的流量来源。那么它们共同的关键词,代表了这个类目的稳定出单词/流量来源。它们各自的大流量首页词,代表了支撑各自排名的出单词。

第二点,两个排名曲线高度吻合的ASIN,代表了高度竞争的垂直竞品。如果你发现自己跟某个竞品的排名曲线高度吻合,那么一定要盯紧对方的价格以及核心词排名。

第三点,波动明显的ASIN,代表两个信号:

一是它的流量词权重不稳,二是人家正在频繁促销,有价格优势。

和这种竞品竞争得好好权衡,你可能很容易抢走它的流量,也可能因为别人的低价白白浪费点击。

最后,补充一下整体数据下载处理思路:

下载数据 - 按ASIN/日期汇总数据 - 按需求生成图表

表格模板使用说明:

1.前台依次下载竞品数据,建议30天

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2.下载下来的数据,按对应ASIN给表格命名,并统一放在单独的文件夹。

因为后面会用到VBA自动处理数据。

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3.打开并根据提示启用宏,运行helium10排名变化表2.0,等待自动处理数据。

如果是WPS,需要先百度安装VBA模块,才可调用宏。