亚马逊修改秒杀规则！卖家如何应对？

拿促销这项来说，众所周知，亚马逊规定的促销价格是30天内的最低价格。

图源：亚马逊网站

但是，近日有卖家爆料称，亚马逊欧洲站的秒杀规则变了！还有卖家在网上分享了关于“亚马逊秒杀新规”的内容，其中最重要的一点是：

自2022年6月1日起(日期待确认），所有欧洲站点（除英国站外）和土耳其站，所有促销将参考包括促销价格在内的30天内最低价格。

图源：卖家分享

对此，一部分卖家表示早就发现了一些端倪，“我还在纳闷呢，德国站7天促销平时都是15%的折扣，周一还正常的，从昨天好像就不行了，现在好像要更高的折扣，不然就禁止显示了。”有卖家这样反映道。

有卖家在亚马逊前端买家帮助页面，也同样看到了一些端倪：将显示该产品在应用折扣前的最后30天内在亚马逊上的最新最低价格。

图源：亚马逊网站截图

有卖家分析后发现变化确实很大，所有促销都需要参考包括促销价格在内的30天内最低价，意味着卖家们的秒杀价格设置需要一次比一次低，例如卖家的产品原价100欧元，这周7DD的价格是85欧元，那么，下下周的7DD价格需要设置为85*97.5%=82.88欧元。这无疑是在让欧洲站卖家本就微薄的利润再度被蚕食，因此引发了大批卖家的不满，大家纷纷开启了吐槽模式。

前几天，有运营在论坛中发帖称：“清库存的时候，没注意已经报过秒杀，同时站外又参加了5折促销，最终一笔订单亏损88%，相当于免费送出去之后，还要亏运费，总共亏损了515单。”

图源：知无不言

最重要的是，这些亏损累计4-5万块钱，公司要他补偿其中的60%，最少也要3万块。据他所说，自己一个月的工资满打满算才8000块，而赔偿的3万块需要自己白干四个月。对此，有卖家认为成年人要为自己的错误买单，但是也有卖家表示“如果赚的时候公司没有分60%出来，亏损了又为什么要你来承担60%？”

当然，在亚马逊行业里，因运营操作失误导致公司亏损的例子并不少见，有运营坦言自己也同样失误过：“曾经给公司造成2万的损失，公司强烈要求我赔偿100%，后来要我赔50%，我拒绝了，公司已经把我起诉了，而且公司已经把我开除了并克扣了我六千多的工资。”

其实，这些问题值得争论的一点在于，运营失责导致的损失，运营个人是否应该进行如此多的赔偿？

正如卖家所言，按照劳动法角度来说，因劳动者产生的经济损失的赔偿，可从劳动者本人的工资中扣除，每月扣除的部分不得超过劳动者当月工资的20%。因此，如果像上文所说的，由员工赔偿60%达几万块的损失，确实是不合理的。

不过，如果有的运营不愿意和企业之间撕破脸皮，选择赔钱，那就要赔得心甘情愿，和企业之间从此不要产生什么隔阂，否则耿耿于怀也干不长久；反之，想跑就跑得光明正大，找老板说明不想赔的理由然后甩手而去。

对于运营失责，是否应该赔偿呢？这个问题你又怎么看？

参与亚马逊秒杀，首先我们是要明确自己的目的。除了清货以外，做秒杀并不是单纯为了提高产品销量，更多的是为了拉动产品的数据表现，包括点击和转化率，以此提升产品的排名，获取更多的流量和曝光。因此，如果秒杀被取消，对于产品推广的整体布局也有着相当大的影响，也难怪当卖家秒杀被取消时，会大骂“亚马逊没有心”了。

图源：微博

只有把秒杀以及秒杀前后的每个细节都处理妥当，才能提升打造爆款的成功率，达到提报秒杀的目的。那么，秒杀开始前，又有哪些值得我们注意的地方呢？

1.秒杀前的库存准备充足，以免秒杀时断货，如果不是清货的话，后果得不偿失；秒杀活动前的引流工作要做好，Facebook等平台里发布秒杀产品和时间，增加曝光。

2.确认秒杀具体日期和时间等事宜。工作忙起来，忘记了秒杀时间或是算错了秒杀时间，最后都很有可能造成巨大损失。

3.秒杀开始前及时检查秒杀折扣等是否有问题，有报错的话及时去更正里面的价格、最低库存、变体数量信息，防止秒杀被取消。秒杀开始前可以开启优惠券，力度大一些。

4.另外，在秒杀进行时，一定要时刻坚守在后台面前，观察秒杀情况，争取在规定时间内，完成对应进度。

5.在秒杀前以及秒杀期间，一定要维护好Review的表现，秒杀打开了流量入口，也只是一个辅助力量，想要提升转化率，重要的还是产品本身，其中，Review出现差评很有可能影响整体的转化。

做亚马逊，不论是秒杀还是其他的促销活动，运营始终需要步步为营。而企业对于促销活动的流程管理更是要小心谨慎，权限设置清晰，以免出现一些伤害企业以及员工利益的情况。

总而言之，别让自己的努力如竹篮打水一场空，也别让秒杀失去它原本的意义。