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备战Prime Day,卖家报17场秒杀! 有人提前爆单,玄机何在?

2022-11-02 12:11:01 facebok

如何让一个亚马逊卖家迅速破防?

问问Ta今天销量就行了

以上既是段子,也是许多卖家近期的真实写照......

相信亚马逊老鸟都清楚一个规律,每到大促前的几周,订单量就会变得奇差无比。加之今年行情比往年都低迷,令许多卖家是黯然神伤。

不过世事无绝对,就在大家销量持续萎靡之际,一部分卖家却是逆势增长,有的卖家更是在Prime Day来临前就收获了爆单!同一个亚马逊,为何大家的差距如此之大?

01

备战会员日,卖家两极分化严重...

有人提报17场秒杀!

说起上个月的销量,相信诸位卖家有倒不完的苦水。一位卖家在微博上寻求安慰,“整个6月,美亚运营er是不是都觉得单量下降得不正常?评论区里感同身受的卖家不在少数。

在此种大环境下,卖家们对于今年的Prime day备战工作,表现出了两种截然不同的态度,可谓是天差地别。

躺平派

看着日益攀升的广告成本,内卷不止的类目状况,估摸着会员日也斗不过那些慈善家,一部分卖家索性选择在今年的Prime day躺平。

“去年还稍稍准备一下,今年我们直接躺平了,谁爱做慈善谁做去。”

“2022 Prime day 我是这样做准备:空调开到25℃,盖上空调被,然后躺平。”

对一部分卖家来说,选择躺平实属无奈,会员日的秒杀500美金,能不能赚回入场费?在卖家心中打上了一个大大的问号。因此,有卖家干脆把会员日期间的CPC竞价下调了,佛系陪跑。

鸡血派

与此形成鲜明对比的是,一部分卖家依旧对今年的Prime day充满激情,不惜牺牲利润做活动冲排名。

近日,一位卖家在论坛上分享了自己的Prime day备战手写笔记,并留言道:“Prime day准确时间段已出,大部分还不错,开始备战!今年秒杀价还比较人性化,价格可以按照升高后的价格来打折。”

来源:知无不言网友

据了解,这是该卖家给自己制定的会员日促销提报计划,注明了参加秒杀和会员专享的时间、数量。侃哥粗略统计了一番,这位卖家合计提报了17场会员日秒杀活动,其中美国站4场,英国站5场,欧洲站8场。为了提升业绩,这位卖家可谓是下了血本~

侃哥发现,和上面这位卖家一样积极准备Prime day的卖家也不少,从库存规划到站内营销策略,再到站外引流,一些卖家的备战计划做得非常细致。

来源:知无不言网友

02

有卖家在Prime day前,喜提爆单!

有何玄机?

按照往年的经验,无论是躺平派还是鸡血派,想必近期的销量都不会太好,因为越是临近大促,店铺数据就越是难看。进入7月,一些卖家的单量更是骤降了一半。尤其是上个周日,碰上美国独立日,大家的单量都滑到了谷底。

然而,侃哥却发现了一些反常的情况。一位美国站卖家表示,自己6月份的整体单量比5月份好了不少。更有卖家进入7月不久,就喜提爆单!

“做了五年亚马逊,第一次遇到真爆单......还是在会员日之前,绝了!”近日,侃哥在朋友圈刷到一位卖家朋友的捷报。

来源:卖家朋友圈

为了找到会员日前爆单的秘密,侃哥私下找这位卖家朋友打听了下情况。

据她讲,平时店铺的日销量在六七十左右,类目排名进不了top100,没想到刚进入7月就爆单了,一天出了276单,令她倍感惊喜。当我问及是不是近期做了促销活动的原因,她的回答让人颇感意外:没做任何动作,常规运营,就是流量增加了。

这多少有些凡尔赛了,按照经验,如果没做秒杀促销,那大概率和产品类别有关了。不过侃哥了解之后,发现她运营的产品并不是生活必需品,这就更加神奇了!

在我的追问之下,她直言:公司有规定,不方便透露产品类目。对此,侃哥也深表理解,这种情况在行业里并不是新鲜事,反倒证明了她良好的职业操守。好在,她最后给了我一个提示:产品没开广告。

至于哪些产品不符合推广条件,亚马逊出台了明确的政策,感兴趣的卖家可以去以下网址查阅:

https://advertising.amazon.com/resources/ad-policy/sponsored-ads-policies?ref_=a20m_us_p_sp_faq_spcs_spadcap#prohibitedproducts

侃哥能做到的就是这些了,剩下的交给各位老铁去分析吧,懂的自然懂。

写在最后

古人云:谋事在人,成事在天。今年的会员日,大家究竟战果如何?还有一周就将揭晓。无论你选择哪种策略来征战今年的Prime day,最后这几天都需要打起十二分精神,一些工作务必核查无误,比如:折扣促销设置,库存核对,广告竞价等等,避免因为一些低级失误酿成苦果。

(来源:侃侃跨境那些事儿)

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