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论亚马逊关联视频及关联流量在listing中的重要性占比

2022-10-31 12:11:27 facebok

说到关联,我们都知道亚马逊上不仅有关联账户,还有关联流量和关联视频,亚马逊自然流量有很大一部分来源于关联流量,关联流量不仅仅来源于关键词,更是贯穿整个listing。

下面我们以太阳能灯为例子,图文并茂的来说明关联流量和关联视频在listing中的重要性!

图片来源:亚马逊网页

一个评分只有3.7分的listing到底被多少竞品关联抢走了流量,只有把这些重要性理清楚,我们做运营才可能提升转化率。

【竞品关联流量模块】

图片来源:亚马逊网页

这两个模块位于五点描述下方全是亚马逊算法关联到的竞品listing,潜在消费者货比三家,卖家必须在选品,Reviews评分,图片,标题,价格有突出的优势锁住流量。

【关联视频+关联竞品模块】

图片来源:亚马逊网页

这两个是关联视频和关联竞品并存模块。

好家伙!亚马逊已经悄悄把关联视频从2页增加到3页,关联视频数量从10个提升到12个,这是亚马逊明确告诉卖家需要上传更多的关联视频的新信号,这是亚马逊重视短视频流量入口的又一举措。

【关联视频模块解析】

图片来源:亚马逊网页

Videos for this product:

1,通过该listing按钮“Upload your video”上传的视频

2,该listing的Reviews,QA视频,该listing如果有Reviews,QA视频会有一定概率也会被关联到这个位置

Videos for this product上传的对象为亚马逊买家和亚马逊影响者红人,视频经亚马逊审查约1-7天才会显示出来。

Videos for related products:竞品视频,这是因为关联视频位置未满12个视频,被亚马逊根据算法智能关联了竞品的买家秀视频。

图片来源:亚马逊网页

这是普通买家秀视频,只要有买家帐号就可以上传视频。

图片来源:亚马逊网页

这是有Earns Commissions标志的亚马逊影响者红人视频,亚马逊影响者有专属的亚马逊专属shop主页,并有绿勾标记。

图片来源:亚马逊网页

图片来源:亚马逊网页

部分亚马逊影响者还会把视频上传到不同的社交平台,这是该红人为Anker拍摄的视频。

该listing关联视频位置只有三个属于该产品的简单普通买家秀视频,大部分位置被竞品视频关联占领,该listing从上而下充斥着竞品链接和竞品视频,转化率非常低,流量几乎全流失。

Videos模块关联视频需尽早上传,并尽可能上传更多的视频锁住流量,上传的关联视频越多,会有更多机会被亚马逊推荐关联到竞品链接抢流量,获取更多的关联流量和自然流量。

(来源:大湿聊跨境 公众号)

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