亚马逊广告词的选取与匹配方式

最近不断在想，亚马逊的广告到底是什么样的一种形式，想来想去，还是觉得亚马逊广告的实质就是广告的词的选取。

好的广告就是准确匹配的广告搭配上好的投放方式，没有效果的广告常常也是由于广告词不够准确，或者是投放的方式并不匹配。

一、广告词语的选取

很多小同伴关于广告词的选取总是把握不好，一是由于不晓得有哪些广告词的来源；二是不晓得选取广告词应该有哪些规范。

普通来说，广告词的来源有三种：

自动广告出单词：这类词语是最有参考意义的选取来源，由于它最真实的反响了亚马逊关于你的listing收录状况，以及产品的在亚马逊搜索引擎中的表现状况。

竞品ASIN调研词：这个可能需求借助一些检索工具。

本身ASIN反查词：同样需求借助一些外界的力气，帮我们愈加理解我们的产品自身。

而广告的选取的规范也有一定的请求：

首先要有一定的搜索量，至少不低于两千，搜索量过低的词语，体量也很小，关于转化的协助并不大；

其次词语具备一定的搜索排名或者有一定的权重；

最后广告出单词要有出单，且与产品的相关性比拟高，那种偶尔的产品出单词并没有什么参考意义。

二、投放词的匹配方式

1、普遍匹配：这种匹配方式就相当于是广撒网，能够辐射的范围是最大的，但是可能存在很多的无效流量，关于转化和listing的优化没有很大协助。所以，关于我们来说，搜索流量比拟小的但是相对准确的词能够先打普遍。

2、短语匹配：其实类同于普遍匹配，合适用来拓展长尾词，但是相对来说，准确又更高一些，所以合适短语一类的词语停止投放。

3、准确匹配：望文生义，具备极高的精准流量，但是同时也限定了我们的流量范围，所以更合适搜索流量大，但是与本身产品相关性较高的词语，同时请求我们更进一步的优化listing，这样才干最大化发挥其作用。

三、如何搭配运用

简单来说，推行初期更合适自动+普遍+固定竞价，让本人的产品取得更高的曝光，同时也能协助我们更好的优化listing；

推行中期更合适自动+词组+动态竞价或是手动+普遍+动态竞价，这个合适更需求积累一些长尾词，来稳定本人的出单状况，提升本人的搜索展现位置以及排名。

推行后期更合适手动+准确，这个时分我们的目的是搜索展现的前三页，同时更希望具有稳定的自然流量，减少在广告上的破费，手动广告+准确匹配是你的不二之选。