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运营干货之如何玩转亚马逊新账号黄金90天?

2023-01-30 12:06:59 独立站

(图片来源:图虫创意)

亚马逊卖家是否发现每个新账户都有黄金时段。这个黄金期是指从新账户注册之日起的90天(如果是FBA卖家,则从产品上架之日开始计算;如果是自发货卖家,则自产品拥有可用库存之日起计算)。这段时间被称为“新账户的黄金90天”。

通过亚马逊给出的数据可知,凡是在这90天之内开通并且使用亚马逊系列工具(比如,使用亚马逊FBA、进行品牌注册、使用亚马逊广告、使用优惠券等)的这些新账号的表现会更加突出,具体有哪些表现呢?

第一,首单的出单时间相比较其他卖家而言会更快,一般是一个月时间左右。第二,全年的店铺销量正常情况下会是其他卖家的10倍左右。第三,店铺第二年的销量大约是其他卖家的15倍左右。

黄金90天被分为三个阶段:

第一阶段:账号的基础打扎实。

在完成账户注册后的一个月内是一个非常关键的打好基础的时期。在这一阶段,需要将品牌注册、Listing创建以及物流设置这三大基本功打好,凡是这些动作都完成的账号,后续可以获得亚马逊的更多流量扶持从而打造爆款的可能性更高。

第二阶段:进行全局的布局。

当你的品牌注册成功之后,你就更容易获取买家的信任,一旦获得了买家的信任,就需要做好服务,比如使用FBA,那么你的产品就将获得更高的客户满意度,Listing上架并优化好,实现自然流量的最大转化。与此同时,需要开广告,优质的Listing的广告转化率也会更高。获取流量的最好方式就是广告,当广告的转化率变高之后,Listing的自然流量也会被同步带动起来,关键词的自然排名也会得到提高,也就是亚马逊的“飞轮理论”。

第三阶段:使用好亚马逊的促销工具。

当前两阶段的步骤都完成好之后,就应该利用好亚马逊的促销工具。这个时期就可以开始使用优惠券(Coupons)、秒杀等促销工具,进一步促进转化、持续刺激销量。同时使用品牌保护工具,保障安全高效地运营。

总结一下这三个阶段的时间段计划:

第一阶段:

完成品牌注册(注册好账号立马进行);

使用亚马逊物流(FBA)(0-20天);

优化listing(0-30天)。

第二阶段:

使用亚马逊的广告工具(15-35天)第三阶段:

使用促销工具(20-40天)使用品牌保护工具(0-60天)开拓全球商机(60-90天)

以上就是关于亚马逊新账号黄金90天的阶段玩法分享,你get了吗?!

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(编辑:江同)


(来源:大美电商)

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