专注出海运营平台,解决跨境电商问题
当前位置:跨境智通山 > 独立站 > 正文

全世界都在教买家省钱,卖家要怎样赚钱?

2022-12-12 12:09:36 独立站

图片来源:图虫创意

近几年网上最流行的不是好物大赏,也不是种草推荐,这届年轻人仿佛突然学会警惕消费主义陷阱,捂紧钱包,专心搞钱。最能打动他们的两个词,除了赚钱,恐怕就是省钱了,开源节流双管齐下嘛。

昔日的种草博主也紧跟流量密码,一个个化身省钱专家,视频封面写的大大的不!要!买!吸引年轻人火速点击进去,生怕一个不注意就被雷品坑了钱。

少了冲动消费,多了理性思考是好事,有一说一,有些博主们总结的省钱好物还是非常实用的。

不知道从什么时候起,一个东西一旦沾上了“网红”,别管是不是真的好,但是身价一定是水涨船高。

某宝售卖的这类网格墙壁装饰也是老朋友了,早在网红还不像现在一样多如牛毛的时代,那时的网络达人的家中自拍就经常露出这样的惊鸿一角,直到现在这类装饰的热度还长盛不衰。

但一块65x45厘米的铁艺网格肯定是不值50块的,看似赠送的12个挂件实际成本也可能不到一块钱。

别担心,省钱达人早就为你找到了平替。

同样是50块钱,去掉了“网红”“INS风”“少女心”等关键词,可以买到60x100厘米的同类产品。

无独有偶,同样的亚克力架子,只要标题里加了“手办”“玩偶”“指甲油”“香水”等细分词,就可以卖出更高的价格。

在某宝一家店的评论区里,相比于其他人照片里的“岁月静好”,其中一个买家正在为省了几十元的手机平板支架暗自窃喜。

然而“庆幸”的是这些省钱小妙招显然不是人人都知道的,特别是在网购发展程度落后于我们的国外,作为跨境人,我们可以利用反向思维优化产品的listing。

这款软管虽然也在Garden Hoses 类目中,但是用了大篇幅的图文着重强调自己的洗车功能,然而他的产品并未研发出多么创新性的有利于洗车的功能,那么这一产品升级就是鸡肋的,即使因此售价更高,顾客也不会买账。

而类目中的大多数产品都会强调自己的多使用场景,不仅可以浇花浇菜,还可以洗车洗狗。另外更妙的一款是强调了自己的材料无毒无害,小孩子用来打水仗喝进去也不用担心,真正把listing融入了真实生活的使用场景。

再回过头看网格墙壁装饰,人家能红这么多年说明并非没有可取之处。实惠,并不是对所有人来说的必要考虑因素,大家应该都有过买一个东西就为了它的赠品的经历吧。

(在超市遇见买方便面赠碗,不论家里已经有几个大碗都会可恶地心动)

而在我们眼中不值钱的12件赠品,很有可能就是顾客下单的关键。因为那些网红的自拍中就是搭配了这些装饰,才能形成那种风格,所以赠品恰好解决了顾客的需求。即使买卖双方都心知肚明赠品的成本一定会转嫁到消费者身上,他们仍会甘愿为此买单。

对于那些竞争激烈,技术上已经无法继续更新迭代的产品,赠送一些配件显然是在众多竞品中脱颖而出的好方法。这些配件往往重量轻,成本低,但是又确实想顾客所想,为顾客在产品的使用上带来便利。

当然产品最终能否成功的决定因素是多样的,但是跨境圈向来是产品为王,今天分享的反向思维不仅仅可以用在优化Listing时,相信在在产品选品的阶段也能给你带去好的思路。