1688选品同质化严重，卖家如何低成本开发和运营成品？

图片来源：图虫创意

相信很多卖家都会发现，咱们在亚马逊上搜产品发现，同样的产品有几十家都在卖。可能除了图片和包装设计有稍微的创新，但是产品完全是一样的。

招单猫从当下亚马逊的内卷程度来看，一个产品如果1688上有货源，那么就会有一堆的竞争对手带着资本入场，然而这些产品无法在其它方面做差异化，最终的链路就是价格战！

所以今天招单猫也想跟大家分享和探讨下：“如今亚马逊卖家还能通过做成品和运营成品取得成功的吗？”

一、什么是同质化？

在开始讨论同质化这个话题前，招单猫本文所指的成品同质化是：外观等设计方面差异小，且内容，品质，技术，价值基本一致。

在招单猫看来导致同质化的根本原因为：市场的需求发展过慢，涌入市场的供应却急剧增多，企业间为了争夺有限的市场，于是在前端产品端竞相模范，最终导致市场所有产品逐渐趋于相同的一种现象。

二、成品同质化的运营思路

大部卖家刚开始做亚马逊的时候都倾向于选择做成品，因为做成品的门槛没有那么高，前期不想投入太多的成本在差异化上，只想要利用价格差来赚取第一桶金。

针对想要做成品的卖家，招单猫有以下几个想法供大家参考：

1、利润大的成品非常容易侵权，要多加注意

2、成品运营讲究的是入场时间，商业嗅觉要灵敏

3、货不需要发太多，控制贪欲（成品卷的快）

4、如果卷起来果断清库存舍弃，寻找下一个目标

5、不建议个人卖家1688上找产品做，除非资金和时间资源能够比拼

如果想要通过1688做成品成功的话，那只能押注在入场时机上面了，对于市场的把控和寻找真正的蓝海的要求比较高了；招单猫认为：现如今各种选品爬虫软件的现阶段，没有门槛的产品，都难以逃过卷的下场。

关于这个话题，也有一些亚马逊卖家跟招单猫反馈：

卖家A：入场时机早也没用，有一个产品卖了两个月，第三个月十几个同款12.99/9.99就出来了。

卖家B：他们是开发+运营这样的合作模式，通过卖家精灵和JS去选品，做了2-3个月下来，成效不大，因为产品没有核心竞争力；在软件上选出来的品，大把人可以卖跟你一样的，价格还比你低。

三、低成本投入，开发差异化成品

针对想要低成本开发差异化成品的卖家，招单猫有以下几个想法供大家参考：

1、找比较偏的小类，不求能爆款，就稳稳的出几单算几单，这种类目竞争小，容易找到外观不一样的产品，也不用支付成本做差异化 

2、可以通过成品找到厂家，和厂家直接聊，看有哪些款式，自己选一个市面上没有的产品进入。这样也没有成本 

3、有的差异化的外观只需要几百、几千块钱的开模费，如果本做得还不错，那也不要在乎这点小钱 

4、已经有合作的稳定的供应商可以深挖一下，这样可能也没有成本或者很少成本

5、遇到有潜力的产品我们打算直接开模做了，自己设计外观和结构

6、深耕供应链很重要，拿成品很多时候都是逃不过卷的下场，只有私模+专利才能更好的保护自己

招单猫希望大家都能够选到合适自己的差异化产品，避免卷入价格战；