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亚马逊展示型广告DSP广告攻略来袭(五)

2022-11-19 12:13:11 独立站

在亚马逊后台卖家可以深度定制的广告,叫DSP广告。DSP广告本身是程序化广告的一种,在欧美成熟的数字广告市场已经非常流行,但在中国卖家中还属于比较新的营销技术。那么亚马逊DSP广告应该如何做?今天我们来带卖家们聊一聊

一、亚马逊卖家2022年需要有哪些目标规划?

1、目标设定能力

制定目标设定表,以及结果追踪表

2、预算规划能力

需要对每个月的库存资金以及利润进行核算

3、选品技能

持续训练和培训

4、广告推广技能

持续训练和培训

广告的灵活度较高,难以设置流程,可以根据比较核心的数据:销售额和广告占销比来把控

5、定价能力

持续训练和培训

需要有利润分析表,不过对于定价的把控大家这方面还是需要训练

6、促销能力

持续训练和培训

7、流量口挖掘能力

持续训练和培训需要设计个打分表〈让组长分别监督自己的组员学司,并且有所提升〉

在选品流程和Listing编辑流程已经设定进去,不过很多同事对于查词精准度这块的能力还不足,需要持续锻炼

8、流量口判断

持续训练和培训,需要设计个打分表〈让组长分别监督自己的组员学司,并且有所提升〉

在选品流程和Listing编辑流程已经设定进去,不过很多同事对于查词精准度这块的能力还不足,需要持续锻炼

9、协调沟通能力

持续训练和培训

10、Listing编辑能力

在选品流程和Listing编辑流程已经设定进去,不过很多同事对于查词精准度这块的能力还不足,需要持续锻炼

二、DSP广告货找人

通过亚马逊第一手的用户数据,建立您与顾客的强关联

(一)亚马逊顾客行为

对于品牌产品有兴趣的人

看过竞争对手产品/未购买

搜索过关键词/未购买

正在浏览相尖品类

(二)DSP主动出击—货找人

主动出击找消费者

找到竞争对手访客

主动找到潜在消费者

高潜力消费者营销

(三)展示型广告投放的核心重点

1、提高客户复购率

2、吸引粘性更高的客群,也就是“钢丝"客户

三、DSP广告各阶段的KPI指标有哪些

(一)消费者认知阶段

1、目标:

创建品牌认知,抓取类目人群

2、消费者

潜在消费者

3、定向策略

人口基本属性定向(Demographic)

兴趣/生活方式定向(Lifestyle)

4、KPI

去重触达(Reach)

点击率(CTR)

(二)消费者考虑阶段

1、目标:

增强购买意向,提升用户响应

店铺引流拉新,抢占品类过道

2、消费者

高潜力消费者

3、定向策略

购买意向定向(In-market)

语意定向Contextual)

互补ASIN定向

人群拓展Lookalike

4、KPI

详情页浏览量(DPV)

CPDPV

(三)消费者购买阶段

1、目标

催化用户下单

完成用户转化

2、消费者

核心消费者

3、定向策略

本品定向(ASIN)

竞品定向(ASIN)

4、KPI

广告投资回报率(ROAS)

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