专注出海运营平台,解决跨境电商问题
当前位置:跨境智通山 > 独立站 > 正文

要死不活的老品结合7天秒杀提升排名!

2022-11-17 12:20:39 独立站

一,开篇之言

二,老品如何重推!

三,领取一味君运营干货

一,开篇之言

老铁们好,我是一味君

今天聊聊要死不活的老品如何重推!在重推的时候,需要注意什么细节!下面拿我自己的一款老品来给老铁们分析。

产品细节:

上架五个月左右

评论百条以上

客单价50美金以上

图片来源:亚马逊后台截图

在上架5个月时间里面,最高订单一天30单,经常徘徊在每天十几单,这个类目竞争也非常激烈,竞品的评论在万条以上,竞品的价格特别有优势,负责这款产品的运营想了很多方法,也没有办法把单量突破上去,八月份的时候我给运营做了方针指导,主要有下面的思维:

烧广告冲订单量获取7天秒杀推荐

报名7天秒杀

秒杀前运营策略

秒杀中运营策略

秒杀后调整策略

接着分享老品重推的思维给老铁们看看。

二,老品如何重推!

【烧广告冲单量获取7天秒杀推荐】

我们在布局广告的时候特别喜欢给链接开多广告活动,这条老品也开了几十个广告广告活动,但是整体的广告ACOS在30%以上,而且链接一直没有7天秒杀推荐。

然后在七月下旬我安排运营做了两个动作:

给这条老品打开20%coupon

给表现好的广告活动加大2-3倍广告预算

正是因为这个动作,老品从一天十几单增加到一天20单以上,大概一周左右,老品就有了7天秒杀的推荐,报名参加8月中旬的秒杀。

【秒杀前1周运营策略】

优化广告主要如下:

暂停表现很差的广告活动

重新归类关键词,打精准匹配,加BID

暂停表现很差的广告活动,比如最近30天有曝光有点击没有转化的广告活动,直接进行暂停。

重新归类关键词,比如重新给此关键词命名,我们做广告活动很喜欢一个广告活动放一个关键词一种匹配模式,把关键词重新命名。比如车前车后行车记录仪的关键词归类:

绝对精准:dash cam front and rear

相对精准:dual dash cam

一般精准:dash cam

老品重推,把之前绝对精准的关键词重新打回到首页,这样不但可以给老品重新定位,还可以让老品重新被收录!要死不活的老品已经被亚马逊定位模糊了,因此亚马逊匹配的流量也不会很干净!

比如某一个广告活动:

广告活动A:dash cam front and rear 精准匹配 固定竞价 1美金单次竞价

调整之后:

广告活动A:dash cam front and rear 精准匹配 固定竞价 1美金单次竞价 加BID50%-200%,

这个阶段主要给绝对精准关键词开精准匹配,加BID,重新打上去首页的位置,把最精准的广告流量再次卡位,再结合较大的coupon去抢广告订单!

【秒杀中运营策略】

不能关闭coupon,coupon有权重优势,跑了两周以上的coupon就会有权重,也会有coupon的流量的入口,而且之前领取coupon的买家还可以在7天秒杀当天下单。

让之前的20%coupon和秒杀叠加,进一步提升自然订单和广告订单!

7天秒杀里面,广告只做了一个动作,只需要增加广告预算,在绝对精准的广告活动里面增加预算,绝对精准有10多个广告活动,给超预算的广告活动每天增加20%左右的广告预算,10美金就增加2美金,也就是12美金。这个过程中其他的广告活动可能表现不好,但是不建议去降低预算或者暂停广告活动,因为有可能点击了其他广告活动,然后在表现好的活动点击广告下单!

所以在7天秒杀里面,只需要增加广告预算就行,不要手痒去暂停暂停归档广告以及增加否定垃圾关键词!

【秒杀后运营策略】

7天秒杀结束之后,做如下动作:

把20%coupon加大到30%coupon

广告5天内不做任何调整

加大30%coupon的目的,就是为了进一步提升自然订单,秒杀完之后,很多关键词的自然排名会提升到前3页,甚至很多关键词提升到第1页,在秒杀结束当天直接加大coupon是非常正确的思维!再进一步提升自然订单,自然订单增加,也会带动BSR排名的广告排名!

为什么5天内广告不做任何调整,因为刚刚7天完之后,如果去做降低广告预算或者优化广告活动,会很大可能影响到整体广告活动表现!给5天左右的时间,等到自然订单稳定下来再去做优化也不迟!

在运营中,必须具备一个品质,那就是【定力】!

秒杀结束5天之后,我们就会观察广告活动表现,从绝对精准的广告活动里面找到一个关键词广告活动,曝光量比较大,广告点击表较多,转化率比较好,COS也不差,自然排名在第1页的关键词的广告活动,直接给这个广告活动增加2倍以上广告活动预算!比如每天20美金的广告活动预算,直接加到40美金。

目的就是要抢这个关键词的Amazon Choice!

所以老铁在我的广告活动里面也可以看到有一个广告活动预算是60美金,因为就是要抢这个广告活动关键词的AC标签!

后期就会继续抢占其他绝对精准关键词的AC标签!

这条链接因为这些运营动作的调整,目前每天单量达到50单以上,每天广告花费200美金左右!整个推广的过程中亏损2万以内,把老链接从10多单变成50单以上,一个月布局的时间,然后老品现在又回到每天盈利的状态!

老品重推!下面的点毋庸置疑:

做好亏钱的准备!比如几千或几万!

一定要做价格优势

广告需要重新优化

最好就是结合7天来重推老品!

如果没有做好这些准备,老品不建议重推!浪费时间浪费精力!

今天分享到这里,后面会写很多亚马逊干货文章,喜欢我的文章的老铁,关注一味君即可。老铁们,可以的话,帮忙点点赞和点点在看。对文章有不懂的地方可以在文章底部留言,然后我来回复老铁。

(来源:一味君)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​