ACOS如何降？预算提早烧完、曝光不够怎么破？旺季广告3大疑难带你攻克

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11月18日，黑五网一即将在欧洲站率先开启！旺季流量大、消费者购买意愿强，随之带来的曝光和转化比平日高上不少。

然而，促销力度大和广告集中度高，也可能导致商品单价降低、广告成本变高等问题。那么问题来了，如何攻克这些旺季难点，让流量销量双丰收？

今天，小编就为各位卖家开设专题，将卖家们常问的旺季广告难点、痛点搜罗起来，为大家说道说道。

01我要怎么降ACOS（广告投入产出比）？

在卖家调研中，36%的卖家们都关注“如何降ACOS”。的确，投入产出比与利润息息相关，“低广告投入产出比（ACOS）、高广告投资回报（ROAS）”是大多数卖家们在做亚马逊广告时的追求。

首先，卖家们需要理解ACOS的构成：

*CPC：单次点击费用

*CVR：Conversion Rate转化率

降低CPC或者提高CVR，都能够助力降低ACOS，卖家们可以关注这几个方面：

竞价策略，卖家们可以通过提高、保持、降低竞价来调整广告设置，以达到最佳效果

相关度方面，卖家们可以优化Listing的相关度，比如定位高相关度关键词/ASIN等

注意顾客评论，获得优质高星级评价也是提升转化的有效途径

卖家日常就要维持良好的账户和Listing表现

02广告预算提早用完、花不出去怎么办？

做好预算是基础，合理安排旺季广告预算，能够有效避免“预算提早花完”，或是“有预算却花不出去”的尴尬。同样的，卖家们需要掌握广告预算公式：

卖家们可以通过以下3种方式，算出广告预算：

01 计算往年旺季与平日相比转化率的浮动

02计算往年旺季与平日相比的CPC浮动

03 计算今年旺季总预算

针对卖家们提到的“预算花不出去”问题，小编建议卖家们先自查是否为以下2个问题，若是，可根据下述解决建议先处理：

问题1 曝光不足：

广告投放关键词不足：

检查商品标题、Listing及埋词是否包括充足的关键词

优化关键词的投放：避免过于依赖精准/词组匹配和长尾词等投放策略（“打曝光”）

持续开启自动广告，不断拓词筛词，循环优化

竞价不具竞争力：

对比实际CPC和竞价，查看自己的竞价竞争力

适当提升竞价，持续观察广告效果，不断修正达到合理ACOS下出单量预期（对于新品而言，曝光和出单是首要目标）

新品不推荐使用动态只降低的竞价策略

问题2 点击率过低：

广告ASIN的选择：在配送方式上是否有优势？产品的特殊属性（小众产品、长尾产品、季节性产品）？

优化广告ASIN的Listing：尤其是标题、主图、价格、评价

竞价不具竞争力：

对比实际CPC和竞价，查看自己的竞价竞争力

适当提升竞价，持续观察广告效果，不断修正达到合理ACOS下出单量预期（对于新品而言，曝光和出单是首要目标）

新品不推荐使用动态只降低的竞价策略

广告投放关键词不精准：对强相关或高转化的关键词开启手动投放，词组或精确匹配（“打收录”）