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亚马逊Prime Day一年办两场?玩明白广告再谈爆单!

2022-11-01 12:13:28 独立站

Prime Day 带来的不仅是流量,更是爆单的机会,各位卖家在选品、物流和仓储方面大都已准备妥当,那广告策略也绝不能在这个关键的时候掉链子,从筹备阶段、到Prime Day当周以及收尾阶段,都要讲究灵活的“战术”。

图片来源:图虫创意

据媒体报道,亚马逊将在今年举办两场Prime Day,第一场已敲定在7月12到13日,第二场大约在第四季度,具体时间待定。

第二场Prime Day还有待官方通知,不过第一场Prime Day已经近在咫尺。

今年参与大促的站点达到历年最多(24个),还新增了波兰、瑞典以及埃及站点,可谓是盛况空前。

图片来源:亚马逊官网截图

Prime Day 带来的不仅是流量,更是爆单的机会,各位卖家在选品、物流和仓储方面大都已准备妥当,那广告策略也绝不能在这个关键的时候掉链子,从筹备阶段、到Prime Day当周以及收尾阶段,都要讲究灵活的“战术”。

一、 预热阶段

预热阶段指的是Prime Day开始前的2至4周。

(1)投放目的

加大商品曝光,提升商品知名度,从而达到引流的效果,从而提高展示量或者推广新品等。

(2)投放方式

1. 将广告预算增至平常投入50%左右。

2. 测试广告组合的方式,例如商品推广+品牌推广+展示型推广

3. 卖家可借助工具分析广告效果,比如芒果店长的亚马逊广告运营系统,可查看广告费用、曝光量、点击量、转化率等各个维度的指标。

4. 如果广告效果非常好,卖家可尝试增加预算;如果广告效果不好,卖家要及时优化listing和调整广告策略(例如广告竞价等)。

二、大促阶段

大促阶段指的是Prime Day当周,主要是7月12至13日。

(1)投放目的

增强消费者的购物欲望,提升商品的点击量和销售量。

(2)投放方式

1. 将广告预算增加平常的100%到200%。

2. 这个阶段消耗的广告费用一般较多,尤其是大促开始后的前两个小时,一定要注意保证预算是足够的。

3. 随时关注热卖品的销售情况,以便于及时调整广告策略。

4. 注意查看库存情况,如果发现产品即将缺货,可适当调整广告预算并及时补货。

三、收尾阶段

收尾阶段指的是Prime Day结束后的2至4周。

(1)投放目的

提升消费者的品牌忠诚度和复购率,或者吸引新的潜在消费者。

(2)投放方式

1. 将广告预算降低到平常的状态,充分利用大促的一波余热。

2. 根据商品的销售情况和广告效果调整竞价,这时候可以关闭自动广告的竞价,由卖家手动调整竞价,对于高转化率的关键词、商品和广告位,可以适当调高竞价。

预祝各位亚马逊卖家在Prime Day轻松爆单、喜报不断!!!

(来源:跨境老司机Kris)

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