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全网最全指南!使用这些方法,亚马逊A+页面转化率提升10%!

2022-10-12 12:10:53 独立站

要在亚马逊上取得成功,利用亚马逊为卖家提供的许多工具和功能是不断改进Listing和增加销售额的好方法。

亚马逊的卖家工具中,最有效的功能之一是A+页面。A+ 页面能够吸引顾客注意力,提高转化率、品牌知名度和销售额。

在本文中,桨小歌将全面解析什么是A+页面,有哪些优势,创建A+页面的条件与技巧,帮你从小白进阶为A+页面专家!

亚马逊 A+ 页面是卖家中心内的一个独特工具,它允许品牌所有者为其Listing创建精美的详情页。

A+ 页面的全名为增强型品牌页面,可供完成品牌注册的第三方卖家使用,目前是免费使用。

如果没有A+页面,产品描述将被限制在 2,000 个字符之内,并且无法在页面中添加任何图片,没有顾客愿意阅读冗长的文字描述。

下图是一个典型的A+页面,它由不同的模块组成,卖家可以完全自定义亚马逊产品描述页面,用来吸引潜在消费者。

图片来源:Amazon

A+ 页面显示在产品详细信息页面的产品描述部分,当卖家发布 A+ 页面后,它会替换常规的文字产品描述。

Amazon A+ 页面可以使用各种形式,编辑过程中,卖家可以添加图片、图表以及描述性文本。

图片来源:Amazon

简而言之,高级 A+ 页面是 A+ 页面的高级版本,原本是一个只适用于供应商的功能,现在暂时免费开放给符合条件的第三方卖家

相比普通的A+页面,高级 A+ 页面拥有更多交互式页面功能、更大尺寸的图片、更鲜明的比较图表、轮播图以及视频模块。与原版的 A+ 页面相比,是一个巨大的进步。

图片来源:Amazon

上图是一个典型的高级A+页面,可以看出,它的图片尺寸更大,模块更加灵活,设计感更加突出。

要获得使用高级 A+ 页面的资格,卖家必须满足2个条件:所有 ASIN 必须包含已发布的 A+ 页面;过去 12 个月内至少有提交 15 个处于“已批准”状态的 A+ 页面。

当前,高级A+页面是免费的,但亚马逊未来可能会收取使用此功能的费用。即使亚马逊决定收取费用,目前发布的任何 高级A+页面都将保持有效。

为Listing创建 A+ 页面不仅对特定产品有用,而且对品牌整体也有益处。卖家的产品将通过丰富的文本和图像在竞争中脱颖而出,帮助卖家将潜在客户与卖家的品牌故事联系起来。

创建A+页面有以下优点:

01 转化率提高 3%-10%

根据亚马逊进行的一项研究,使用A+ 页面后,平均能够将商品的转化率提高5.6%。如果流量大小不变,更高的转化率将会带来更高的销售额、更高的排名。

A+页面非常适合卖家较畅销和高流量的产品,但不一定能让卖家销量不佳的 ASIN迅速爆单,有了A+页面的Listing更适合与广告策略相结合,打出一套组合拳。

02减少退货和负面评论

A+页面也给了卖家一个可以更详细地描述产品的机会,通过加入图片和信息图表,顾客可以更好地了解你的产品是什么,它是如何使用的,以及使用之后带来的好处。

通过展示产品的特定功能、优势和规格,卖家可以帮助客户做出更明智的购买决定,从而减少退货和负面评论。

03更加细致地展示产品

A+页面允许卖家在描述中添加更多图片和17种模板,可以让卖家从各个角度展示产品。这是利用卖家的各种创意,吸引用户的好方法。

04讲述品牌故事

A+页面不仅让你有机会推销产品,还能向顾客介绍品牌。通过向顾客介绍你的产品、卖家故事以及说服他购买的原因, 提升你的品牌知名度。

成为人们可以信任的品牌可以帮助卖家建立忠诚的客户群,鼓励复购。

05阅读更简单

通过使用 A+ 页面创建亚马逊产品描述,可以让消费者更加简单地消化各种Listing上的详细信息,让消费者不会因为太快滚动页面,而错过产品的卖点。

通常情况下,优化Listing时,关键词非常重要。但是,当涉及到 A+ 页面时,优化的策略会有所不同。

01提供独特且相关的产品信息

通过提供尽可能多的信息,卖家可以减少退货和差评。通过介绍产品的独特卖点,把你的商品与竞品区分开来。

02让页面易于阅读

避免长篇大论、晦涩的语言和各种专业词汇缩写,保持页面丰富但简短且切中要害。在图片中包含最重要的信息,以便购物者可以快速浏览Listing,找到对他们最关注的信息。

03回答常见问题

如果一些产品的问题经常被顾客提出,则意味着该信息很难直接在Listing中找到,或未包含在竞争对手的Listing中,确保你的A+页面可以解决这些客户问题。

04增加后台关键字

亚马逊要求卖家为 A+ 页面中的每个图片添加关键词。这些关键词将被谷歌收录,图片关键词也被盲人用户应用在阅读屏幕的App当中。

05研究竞品的A+页面

看看竞品的A+页面做得怎么样,思考怎样向潜在的客户展示,你的产品比竞品更好。

例如,在下面的Listing中,我可以通过在顶部添加一个徽标模块,来改进当前的 A+ 页面,并使用更多图片,更详细地说明这个产品的用途和好处。

图片来源:Amazon

下面,就是一个值得借鉴的A+页面,它提供的信息包括品牌的产品线、尺寸大小、使用方法以及产品详情,信息非常清晰简洁。

图片来源:Amazon

06提升的图片和图表的质量

好的图片能够帮你卖出商品。在图文结合的A+页面中囊括产品信息、规格与功能,非常有助于将访客转化为消费者,通过优质的视角设计,消费者就可以想象产品在现实生活中使用的样子。

如果设计不是卖家的专长,建议聘请专业的设计师来帮你设计A+页面。

花费大精力设计A+页面的根本 目的就是为了提高转化率。那么跟踪页面的转化率就显得至关重要。

01跟踪转化率

转化率的计算方法为: 转化率= 销售量/ 访客数量。这个数字需要跟踪2-4周,才会逐渐稳定,它不是一个立竿见影的数字,卖家在看这个数据时,需要保持耐心。

这一数据可以直接在卖家中心-报告中看到,下图中的Unit Session Percentage即为转化率。

图片来源:Amazon

02A/B 测试

A/B测试是在亚马逊上销售商品的关键方法。适用于其他产品的Listing设计可能并不适合你。如果在一个月左右没有看到转化率的提升,就可以开始测试不同的布局或图片。

卖家可以使用“管理您的实验”工具,对A+页面进行A/B测试,使用此功能的卖家必须完成品牌注册,已经在ASIN上发布A+页面,并且此ASIN必须拥有较高的流量。

试验期间,一组访客会看到版本A,另一组看到版本B,在实验期间,两组访客永远只能看到其中一个版本,经过两周左右,此功能就会估算,哪一种设计更有可能赢得更多销量。

通过移动端购物已经是一种越来越普遍的消费方式。亚马逊会自动为移动端的用户进行A+页面的适配,但卖家在发布页面之前,需要仔细检查在手机端查看A+页面,是否与桌面端有什么不同。

下面就是一个亚马逊App上的 A+ 页面示例:

图片来源:Amazon

虽然A+页面中的图片与文本不会被在亚马逊收录,但它们会被谷歌收录,这意味着Listing可以直接出现在搜索结果当中。一旦卖家的 A+ 描述发布,它将替代旧版本的图文。

不过,仍然有必要保留原来的图文描述,因为亚马逊将继续收录原版本中的关键词。

检测你的ASIN是否被收录的方法也很简单,在亚马逊中搜索你的ASIN+关键词,如果你的商品出现在了亚马逊的搜索结果中,则代表已经被收录,如果显示的是“不匹配任何商品”,则代表没有被收录。

创建 A+ 页面可能需要花费卖家不少的金钱和时间,但长期来看,它对品牌和产品的打造都非常重要,如果你已经是一名完成了品牌注册的卖家,务必要重视A+页面。

在亚马逊日益品牌化、精品化的今天,优质的A+页面将极大提升顾客对你的认知程度与信任程度,最终反馈在销售当中。

(来源:Greg盖哥)

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Greg盖哥 观察员 JS创始人,亚马逊亿级大卖,2015年创办Jungle Scout并打造全网首创《百万美金案例分析》系列视频,播放量破亿,帮助无数卖家打通亚马逊选品、运营的任督二脉!公众号:Jungle Scout桨歌。
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