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流量少“破冰”难?新兴站点翻盘必读!

2022-09-27 12:09:50 独立站

流量少“破冰”难?新兴站点翻盘必读!图片来源:图虫创意

新兴站点虽说是一个未知的领域,但往往挑战也可能成为一个全新的机遇。在多个站点开启广告到底有多香?

●扩大你的受众覆盖面,让更多消费者发现你的品牌和商品

●充分利用时区优势,即使休息时间,只要消费者在线浏览就是保持投放

●不同的国家或地区有不同的购物旺季,让你的旺季商机永不间断

研究显示,与仅在美国/加拿大进行推广相比,同时在墨西哥进行推广的ROAS增长了 41%,单次点击成本(CPC)减少了 70%[1]。可见新兴站点作为多站点投放的“目的地”是不错的选择。目前,亚马逊美国、加拿大、德国、英国、法国、意大利、西班牙、日本、墨西哥、澳大利亚、印度、阿联酋、沙特、新加坡、荷兰、瑞典、波兰在内的17大海外站点已向中国卖家全面开放。

亚马逊广告更提供了五大功能,帮助我们“打通”新兴站点的广告之路。

流量少“破冰”难?新兴站点翻盘必读!

那么对于“陌生”的新兴站点,我们要怎样打开市场呢?思路上和成熟站点有啥区别?本期金牌卖家秀,我们就邀请了陈肆老师来给大家带路,逐步走进新兴站点的“新世界”!

流量少“破冰”难?新兴站点翻盘必读!

*以下内容为陈肆老师个人观点和数据

仅供参考,不代表亚马逊广告的意见及建议

流量少“破冰”难?新兴站点翻盘必读!

流量少“破冰”难?新兴站点翻盘必读!

新兴站点流量的确没有热门站点多,但是相对而言,他们的潜力是无可限量的。

一路走来,新兴站点的的流量增长已经翻了好几倍。并且随着更多卖家的加入,更多物美价廉的商品上线,线上购物氛围形成后,消费者会持续增长,流量自然“水涨船高”。

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目前新兴站点竞争小,流量成本低,比较好做推广,抓住先发优势可以帮助你获得意想不到的效果。

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相对而言,新品更适合在新兴站点进行投放。但在开始推新之前,我们首先要搞清楚“新品”这个概念。不少卖家对于“新品”都会存在以下的误解:

误解1:7天、14天或30天过去后,新品期就结束了

新品期是没有固定数值的。它是一种新上线没有任何用户浏览、点击和购买数据的“无数据”状态。这时候系统没有办法辨别你的目标客户和关键词,自然流量也是欠奉。当数据积累到一定量,数据趋于稳定,才能视为新品期结束。

误解2:新品期的广告推广更轻松容易

根据观察,对于潜力产品,上线后大受欢迎,点击转化等数据都高开高走后期有了自然流量加入后,表现会比新品期更好,这是流量优势其实并不明显;相反一般的商品,上线后数据都很普通,一段时间后流量逐步下降,表现还没有之前好,就会让你感觉新品期更轻松。

可见新品上线“开头”很重要,为系统积累更多正向的数据反馈,才能收获更多的精准流量。

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“新品”对于卖家来说是一个测试产品和资本投入的阶段,能够接收亏损,以求后期盈利,而对系统而言则是数据积累的阶段。卖家需要注意数据积累的深度和广度。

● 深度:指的是数据量,“产品每天10次点击出1单”和“30次点击出5单”的数据深度是不一样的。

● 广度:指流量来源,既有来自于关键词搜索和商品详情页的流量,也有来自于类目节点、帖子等渠道的流量。

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新品期,无论是成熟还是新兴站点,产品的历史数据都是“一片空白”,无法为系统提供判别依据;所以都需要靠广告流量来“破冰”带动自然流量,以及靠自动广告来收集数据,积累关键词。

虽然相似点不少,但在实际操作上,两者间肯定会存在区别的。相较于热门站点,新兴站点具有以下特点:

数据量更少

新兴站点流量较少,对应曝光、点击、浏览和加购等数据量也会少,但各项数据总体会呈现上升的趋势。

周期更长

数据量少,系统自然需要更长的时间去积累数据和识别产品,转化率等也需要更长的周期达到稳定的状态。

成本更低

新兴站点竞争更小,CPC和Deals比成熟站点低,ROAS则更高。可见新兴站点的投资回报率还是很不错的。

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在实际的推新操作中,我们一般会遇到两种情况:

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无论是哪种情况,我们都可以通过两步来完成新兴站点的推新。

第一步:自动广告

前面说到,新品期就是一个数据积累的阶段,通过使用自动广告可以帮助我们实现三个目标:

1. 让产品获得更多展示的机会,实现进一步引流。

2. 获得关键词和商品详情页流量,可以测试不同匹配模式和流量来源下的广告数据。

3. “挖”到更多好的关键词。

第二步:手动广告

经过第一步自动广告的积累,来到第二步就可以通过手动广告来提升广告投放的精准度,减少广告费的浪费。同时“挖”出能成单的关键词后,使用手动投放也能获得稳定的流量,关键词排名逐步上升之余,也能带来自然流量。

相对而言,手动广告更为复杂,遇到的问题也会更多。

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刚才和大家讲了一些广告上的策略,下面来分享一些运营上的技巧。想要实现低成本推新,流量和转化两个思路要抓牢!

抓流量实用工具

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抓转化实用工具

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不要只盯着热门站点不放了!多开一个站点,多一个机会!

[1]来源:2020;亚马逊研究,2020 年 6 月至 2022 年 3 月.

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