亚马逊广告低价捡漏广告架构和打法
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01 账户捡漏广告架构前提
使用这个广告架构不需要改变已有的广告架构,纯粹是属于捡漏的广告活动,单独设置即可。
02 账户捡漏广告架构说明事项
以下为大家介绍如何搭建捡漏广告,以下几点注意事项先帮大家澄清下。
首先,捡漏广告是为你账户所有的商品去打的广告,也就是说,在选择商品那步,要选择你账户中的所有产品。有卖家或许会纳闷,我是铺货或者精铺的,也可以吗?是的也是放在一起。
其次,竞价一定要低。竞价最高不要超过0.1美元。
再次,结构要完整。推荐大家按照下图中的结构来搭建,可以持续从自动广告向手动广告转移高转化的词,形成积累。
最后,预算控制方面你可以按照你的实际测试情况去设置,不需要太高的预算,因为本来就是测试和捡漏。
03 账户捡漏广告架构
图片来源:咖啡水手出海
1)设置一个广告组合,由一个自动广告活动和一个手动广告活动组成。
2)自动广告活动设置:
- 竞价部分:紧密匹配设置为:0.1美元;同类商品设置为:0.09美元;宽泛匹配设置为:0.08美元;关联产品设置为:0.05美元。
- 广告活动设置部分:竞价策略选择固定竞价,或者动态竞价-提高或者降低。(推荐先从固定竞价策略开始,如果逐渐有了效果,可以再修改)
首页首位百分比可以设置为:150%-200%,设置可以去到300%(因为我们的竞价够低)
3)手动广告活动设置:
- 两个广告组 - 一组关键词 一组ASIN
- 关键词和ASIN可以从:自动广告中跑的好的词放到手动中,或者账户中其他跑的好的Campaign里面拿过来前30%的词。
- 竞价设置:同样从0.1美元为最高设置精准匹配;词组为0.09美元;广泛为:0.08美元。
- 广告活动设置:竞价策略选择固定竞价,或者动态竞价-提高或者降低。(推荐先从固定竞价策略开始,如果逐渐有了效果,可以再修改)
首页首位百分比可以设置为:150%-200%,设置可以去到300%(因为我们的竞价够低)
4)其他的细节设置可以按照你自己的安排设置即可。
5)3天为一个周期把自动广告中的好的词,转移到手动广告中投放。
04 常见疑问
1)这么低的竞价能拿到曝光吗?
答:可以理解这个问题,确实和我们理解的亚马逊的竞价算法有点相悖。事实是,从某家公司测试的效果来看是可以拿到曝光和转化的,他们有10M的销售额都是从这类广告中拿到同时大概ACoS是15%左右,其次,如果拿不到曝光的话,你也没有什么损失。最后,设置也非常简单,所以也花费不了多少时间。
2)把我账户所有的产品放在一起,但是有的产品不相关,这不是浪费钱吗?
答:这个打法主打是捡漏,所以我们主要是依靠亚马逊的算法去匹配广告和产品之间的相关性,与此同时我们的竞价非常低,所以成本是非常低的。
3)某些词在我的账户里面打了多次不会互相竞价吗?
答:不会。很多人热议这个话题,但是本身同一个广告主的词是不会互相竞价的,同时,很多大麦都是把在一个广告活动中跑的好的词拿出来单独做一个广告活动,只要ACoS符合要求,也不会停止原来广告组的这个词。
4)这么做有什么亚马逊算法依据吗?
答:没有。但是,事实表明对某些账户起作用,同时感觉这是亚马逊算法方面可以捡漏的地方。:)
如果有其他疑问,欢迎留言联系,不定期回复。
(来源:咖啡水手出海)
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